B2B Growth Marketing Manager/Growth-маркетолог B2B

Мы развиваем два AI-продукта на стыке стадии 0→1.

Первый — в сфере EdTech / HR Tech: анализирует коммуникации сотрудников и помогает в их обучении.
Второй — аналитическая платформа для малого и среднего бизнеса: собирает рыночные сигналы и выдает рекомендации по ценообразованию.

Оба продукта уже прошли валидацию на российском рынке, получили первые коммерческие отклики и выходят в стадию активных продаж. Параллельно мы аккуратно готовимся к пилотам на международных рынках.

Ищем маркетолога с продуктовым мышлением (Growth / PMM), который умеет находить рост там, где ещё ничего толком не настроено. Тебе предстоит возглавить проверку гипотез, нащупать работающие каналы привлечения и выстроить из первых успешных тестов системный маркетинг.

Чем предстоит заниматься:

• Исследование аудитории (CustDev): молниеносно разбираться, кто наши клиенты, что у них болит, как они принимают решения и на что реагируют.

• Тестирование каналов (Lead Gen): искать и проверять гипотезы привлечения. В арсенале может быть всё: контент, партнерства, холодный аутрич и хуки в нём, платный трафик, нестандартные механики.

• Аналитика: оцифровывать результаты, отделять случайный успех от работающей связки и быстро отказываться от того, что не летит.

• Автоматизация: переводить удачные ручные находки в процессы с помощью AI-инструментов (для ресерча, генерации, анализа и ускорения рутины).

• Работа на два фронта: быстро переключаться между контекстами двух продуктов и учитывать специфику РФ и зарубежных рынков.

Кого мы ищем (Хард-скиллы):

• Опыт в B2B-маркетинге или Growth-ролях в IT-продуктах/стартапах от 3 лет.

• Опыт создания маркетинга «с нуля», когда нужно собирать систему руками, а не ехать по готовым рельсам.

• Умение опираться на цифры и продуктовые метрики, а не делать «маркетинг ради маркетинга».

• Английский от B2 и выше (готовность к CustDev и аутричу на зарубежном рынке).

Каким человеком нужно быть (Софт-скиллы):

• Скорость и практичность: высокий темп мышления, фокус на реальных результатах, а не на долгих обсуждениях.

• Самостоятельность: ты не ждешь пошаговых указаний и готов много делать руками на первых этапах.

• Огонёк: тебе искренне интересно искать, пробовать, собирать и улучшать.

• Устойчивость: спокойное отношение к неопределенности, коротким спринтам и смене приоритетов.

• Искренний интерес к сфере AI (ты уже используешь нейросети в работе каждый день).
  
  Что будет результатом твоей работы в первые 2–3 месяца:

• Проведен качественный CustDev (ты понимаешь, кто покупает наши продукты и почему).

• Запущено и оцифровано несколько тестов в разных каналах (Cold Outreach, контент, платный трафик и т.д.).

• Найдена как минимум одна рабочая связка, приносящая квалифицированные лиды, и понятна стоимость привлечения (CAC).

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние на продукт — ты будешь полноценным соавтором коммерческого успеха.

• Небольшая и сильная команда без бюрократии: решения принимаются за день, гипотезы тестируются за неделю.

• Абсолютная свобода в выборе инструментов, механик и подходов.

• Полностью удаленный формат работы

Внимание к деталям: Мы ценим в людях осознанность. Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что мы подходим друг другу, начните сопроводительное письмо с фразы: «Я тот самый Growth-маркетолог, потому что...» и коротко (в 2–3 абзацах) опишите ваш самый успешный кейс по лидогенерации или запуску продукта с нуля. Отклики без этой фразы и описания кейса мы не рассматриваем.