Менеджер по продажам AI продуктов

О компании

WMT — это динамично развивающаяся аккредитованная IT-компания. Мы строим будущее с ИИ. Меняем правила игры. За 7 лет выросли в команду из 500+ профессионалов, работая на двух фронтах: аутстаффинг для лидеров рынка и создание передовых AI-продуктов. Когда ИИ может сгенерировать что угодно, ценность смещается от «создавать» к «выбирать». Создать теперь может почти каждый. Отличить сильное от посредственного — почти никто. Вкус — это не про «красиво». Это про точно. И это то, что пока невозможно делегировать.

Описание вакансии

Мы развиваем AI-продукты для среднего и крупного бизнеса. Наша цель — создавать решения, которые приносят измеримую ценность клиентам и масштабируются на разные рынки.

Ищем сильного B2B Sales менеджера, с опытом B2B-продаж в IT, AI, digital, HR или смежных сферах.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто «переговорщик», а самостоятельный драйвер продаж, который:

Уверенно работает с холодным поиском и outbound-каналами

Умеет продавать сложные AI / IT-решения

Быстро погружается в продукт и начинает говорить с клиентом на одном языке

Выявляет реальные бизнес-потребности, а не ограничивается поверхностным брифом

Строит стратегию сделки: понимает, кто ЛПР, кто влияет на решение и как выстроить коммуникацию с каждым уровнем

Работает системно: CRM, отчетность, воронка, прогнозирование

Задачи

Поиск и привлечение новых клиентов (mid & enterprise сегмент)

Холодный outreach: поиск контактов, выход на ЛПР, запуск диалога

Проведение встреч/кастдевов с заказчиками и выявление глубинных потребностей бизнеса

Формирование карты принятия решений внутри клиента

Подготовка и защита коммерческих предложений

Участие в создании презентаций, расчетов, кейсов и других sales-артефактов

Работа с возражениями и аргументация ценности продукта

Сбор структурированной обратной связи от клиентов для развития продукта

Что для нас критично

Опыт продаж сложных B2B-решений в сфере AI / IT / digital / HR

Умение продавать средний и крупный чек

Навык работы с разными уровнями принятия решений

Опыт проведения кастдевов и выявление ценностей клиента

Умение аргументированно отрабатывать возражения

Опыт подготовки презентаций и коммерческих материалов

Высокая sales-дисциплина (CRM, отчеты, прогнозирование)

Способность быстро интегрироваться в новый продукт

Будет плюсом:

Опыт работы в HR-tech продуктах.

Опыт запуска новых продуктов с нуля

Опыт выхода на новые рынки

Международный опыт

Управленческий потенциал

Что мы предлагаем

Мы предоставим тебе возможность развиваться. Дадим доступ к неограниченному количеству обучающих материалов. Мы считаем, что наряду с развитием интеллектуальным, здорово, когда человек уделяет время и физической форме, поэтому представляем возможность занятий спортом вместе с компанией. Можно с уверенностью сказать, что наша компания является уникальной благодаря тому, что ставит работу своих сотрудников в приоритет, команда считается основной ценностью для нас. Индивидуальный соц. пакет. Наша Служба заботы поможет тебе получить бенефиты, которые актуальны именно для тебя.