Менеджер по проектным B2B-продажам

Работодатель:

Freez

Зарплата:

250 000 руб.

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва, улица Островитянова, 7

Freez — растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку «под ключ» — от расчёта до монтажа и документов.

Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами — и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами.

Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно — работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами.

Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками — чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6–9 месяцев.

Кого ищем

Сильного продавца с активной позицией, который:

Голоден до денег и сделок. Деньги — нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок — и от закрытых сделок в первую очередь.
Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока «дадут горячих». Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их.
Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды — рабочая норма.
Не сдувается после отказа. Дожимает по 5–10 касаний, ведёт длинные циклы (3–6 месяцев) без потери качества коммуникации.
Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время.
Готов ездить. Желательно за рулём — на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки.

Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться — нам по пути.

Ключевые задачи и зоны ответственности

Обрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды.
Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно — активно прорабатывать крупных клиентов «в холодную» (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты).
Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса.
Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости — в регионы. Цель — проводить как можно больше встреч.
Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом.
Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы.
Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы.
Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж.
Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста.
Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.

Что у нас уже работает на тебя

Стабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз.
Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей — есть на чём показать результат в первые месяцы.
Проектный менеджер помогает просчитывать заказы.
Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту — есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы.
Прямая связь с собственником — решения по цене, условиям и нестандартным запросам принимаются за день, а не за месяц. Дополнительно работаешь напрямую с внешним консультантом с большим опытом в коммерции и переговорах.
Перспектива роста через 6–9 месяцев — старший менеджер / руководитель отдела продаж под план роста проекта.

Для нас важны опыт и компетенции

Опыт работы менеджером по продажам в B2B / проектных / сложных сделках от 3 лет.
Интерес к работе с коммерческими заказчиками, а не с розницей.
Готовность к выездной работе и активным встречам.
Опыт работы с корпоративными заказчиками в стройке, дизайне, отделочных материалах, девелопменте, HoReCa.
Уверенное владение amoCRM.
Ведение продаж по правилам: знаешь, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки.
Базовое понимание маркетинговых каналов, лидовой воронки и того, как конверсия сайта влияет на твой план.
Аналитичность: видишь цифры и точно знаешь, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки).
Проактивность и дисциплина.
Вежливое упорство, умение выстраивать доверие и тонкое чувство юмора.
Умение поддерживать и развивать диалог не только с первыми лицами компаний, но и со специалистами на стороне заказчика — закупки, инженеры, архитекторы, проектировщики и другие участники объекта.

Условия

Совокупный доход от 200 000 ₽ при выходе на нормальный темп. Без верхнего потолка. Структура: оклад + % с каждой сделки. Конкретные цифры обсуждаем на встрече.
Оформление по ТК РФ с первого дня.
Офис: Москва, ул. Островитянова, д. 7 (м. Тропарёво / Университет Дружбы Народов). Работа смешанная — офис + выезды.
Перспектива. Через 6–9 месяцев — старший менеджер / руководитель отдела продаж, найм и развитие команды (лидорубы / клоузеры / аккаунты).

Как откликнуться

При отклике ответь на три вопроса (это фильтр — пожалуйста, не пропускай):

Расскажи короткую историю. Самая большая сделка, которую вы закрыли за последние 2 года: сумма, цикл, что было сложно, как дожал.
Что у вас в среднем за месяц: сколько встреч, сколько КП, сколько закрытых сделок, средний чек.
Почему вы сейчас рассматриваешь смену работы и почему откликнулся именно на эту вакансию?

Будем рады видеть вас в команде!