Менеджер по продажам и развитию клиентов (B2B)

О компании

Компания «Констракт» — более 13 лет на рынке коммерческих ремонтно-отделочных работ. Реализовали 220+ объектов: офисы, магазины, торговые и производственные помещения.

Наша задача — делать ремонт понятным, комфортным и предсказуемым для заказчика. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера, который умеет выстраивать отношения с клиентом, продавать ценность и доводить сделки до договора.

Кого мы ищем

Нам нужен именно продавец, а не инженер-сметчик.

Человек, который:

• умеет располагать к себе клиентов;

• любит переговоры и продажи;

• умеет выявлять потребности и закрывать сделки;

• не боится выездов и личных встреч;

• умеет выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;

• понимает ценность повторных продаж и развития клиента;

• хочет зарабатывать выше рынка за счет результата.

Техническая база в строительстве будет преимуществом, но ключевое для нас — навыки продаж, коммуникации и развитие клиентских отношений.

Что нужно делать:

• Проводить встречи с клиентами на объектах;

• Выявлять задачи и потребности заказчика;

• Консультировать по услугам компании;

• Выполнять первичный осмотр и базовые замеры помещений;

• Формировать ТЗ для сметного отдела (без самостоятельного составления смет);

• Презентовать и защищать коммерческие предложения;

• Работать с возражениями и доводить клиента до подписания договора;

• Вести клиента в CRM (Битрикс24);

• Развивать допродажи и долгосрочные отношения с клиентами;

• Повышать LTV клиентов за счет повторных продаж и развития сотрудничества;

• Поддерживать коммуникацию с действующими заказчиками и выявлять новые потребности.

Что важно для нас:

• Опыт в активных продажах B2B или строительной сфере;

• Навык ведения переговоров и закрытия сделок;

• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Понимание принципов развития клиентской базы и увеличения LTV;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Презентабельный внешний вид;

• Организованность и самостоятельность;

• Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM;

• Наличие ПК.

Будет плюсом

• Опыт продаж ремонтных/строительных услуг;

• Понимание отделочных работ и строительных процессов;

• Навык чтения технического задания.

Что предлагаем

• Работа в стабильной компании с сильной репутацией;

• Постоянный поток входящих и теплых клиентов;

• Энергичная и амбициозная команда;

• Поддержка руководителя и быстрое погружение в процессы;

• Гибкий формат работы без привязки к офису;

• График 5/2;

• Объекты по Москве и МО;

• Прозрачная система мотивации: оклад + высокий % от продаж;

• Возможность влиять на свой доход без потолка.

Почему у нас получится зарабатывать

• Компания уже известна на рынке;

• Есть реализованные кейсы и портфолио;

• Сильная производственная команда помогает доводить проекты до результата.

Мы внимательно читаем сопроводительные письма.

Чтобы мы могли быстрее познакомиться, расскажите:

• как вы выявляете ЛПР и ЛВР в компании клиента;
• как развиваете клиентов и увеличиваете LTV;
• приведите пример сделки, которой вы особенно гордитесь.