Директор по развитию бизнеса

Коммерческий директор в международной логистике ILC — это топ‑менеджер, который отвечает за коммерческую стратегию компании, рост выручки и развитие клиентской базы на международных направлениях.

Роль и зона ответственности:

• Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру).

• Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.

• Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.

• Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.

Ключевые задачи:

• Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа‑перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».

• Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.

• Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC.

• Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов).

Ожидаемый профиль:

• Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа‑перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.

• Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.

• Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации.

• Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет

• Наличие целевого нетворка обязательно.

Условия:

• Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово.
• Гибкий современный руководитель.
• Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты.