THE NAMES Бутик-ателье эксклюзивного платья
индивидуальный пошив и продажа готовых уникальных изделий
Обязанности:
Запуск направления продажи готовых платьев
- Контроль текущего стока готовых изделий
- Развитие каналов продаж
- Формирование ассортиментной матрицы под каждый канал продаж
- Определение ценовой политики и маржинальности
- Запуск и контроль результатов маркетинговых активностей, работа с отзывами, координация PR компаний, показов, мероприятий, направленных на продажи.
- Доработка сайта для увеличения конверсии продаж и привлекательности для клиентов
Продажи и работа с клиентами
- Прямые продажи VIP-клиенткам (проведение примерок, закрытые показы в шоуруме, выезды к клиентам)
- Формирование и сегментация клиентской базы
- CRM: система напоминаний, поздравлений, повторных продаж клиентов
Управление каналами продаж «через сообщества»
- Поиск и установление партнерств с клубами, люксовые чаты и целевые сообщества
- Участие в организации private-показов (по согласованию с владельцем)
- Работа с личными рекомендациями (амбассадоры бренда из числа лояльных клиентов)
Административные функции
- Координация администраторов
- Планирование деятельности
- Выполнение поручений собственника
- Опыт продаж люксовой женской одежды не менее 3 лет (ателье премиум-сегмента или люксовый мультибренд)
- Умение общаться с требовательной аудиторией, знание люксового этикета
Желательно:
- Опыт работы в ателье-бутике, где создают уникальные вещи
- Опыт запуска направления с нуля
- Управленческие навыки
- Навык обучения персонала технике продаж в люксе (для администраторов)
- Понимание истории моды и трендов
- Опыт продажи готовых изделий (не только пошив на заказ)
- Наличие собственной клиентской базы VIP (от 30 активных клиентов).
- Свои связи в клубах/сообществах
- Самостоятельное ведение и развитие клиентов
- Понимание, как продавать через закрытые сообщества и выстраивание работы с ними ( бизнес-клубы, люксовые резиденции, private-показы, Telegram-каналы «для своих»)
- Понимание ценообразования и маржинальности люксовой одежды
- Умение работать с возражениями высокобюджетных клиентов
- Продукт, который приятно продавать (уникальные платья, которых нет в масс-маркете, качество тканей, пошива)
- Статусное место работы в центре Москвы (Кузнецкий мост)
- Прямой доступ к решению собственника (никаких лишних согласований)
- Реальную возможность вырасти до управляющего директора ателье-бутика
- Свободу в выборе каналов продаж и маркетинговых инструментов (в разумных рамках)
Похожие вакансии
Обязателен опытом работы на рынке смазочных материалов. Образование высшее Логистика, управление цепочками поставок/Техническое/инженерное образование/Маркетинг / Управление продуктом.
Опыт работы в кофейной отрасли или аграрном секторе (предпочтительно), понимание процессов крупной обжарки кофе (идеально). Опыт в сфере импорта/экспорта...
Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия. Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора...
Трудолюбие, готовность к обучению.
Образование высшее (желательно техническое или экономическое). Опыт работы с системами ЭДО (обязательно). Опыт работы с системой маркировки «Честный знак» от...