О компании
Mashkin Trading Co., Ltd — международная технологическая компания, разработчик системы TopGas — инновационного решения для производителей газированных напитков.
Наша технология позволяет производителям существенно снижать энергозатраты и повышать маржинальность производства за счёт нового подхода к карбонизации напитков.
Компания находится на этапе активного международного масштабирования. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет взять на себя развитие глобальных продаж, партнёрской сети и коммерческой стратегии компании.
На первом этапе работа предполагает плотное взаимодействие с основателем компании и глубокое погружение в продукт, рынок и действующие международные проекты.
---
Основные задачи
Развитие международных продаж
- Формирование и развитие глобальной воронки продаж.
- Самостоятельное ведение B2B сделок с международными клиентами.
- Проведение переговоров с владельцами производств и топ-менеджментом компаний.
- Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до подписания контракта и контроля оплаты.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ROI-расчётов и контрактной документации.
Развитие международных рынков
- Развитие продаж в странах Азиатско-Тихоокеанского региона:
Непал, Мьянма, Таиланд, Камбоджа, Лаос, Бангладеш, Малайзия, Филиппины.
- Анализ рынков, разработка стратегии входа и развитие партнёрской сети.
- Построение sales-партнёрств в Китае, Индии, Пакистане, Индонезии и странах СНГ.
Маркетинг и развитие бренда
- Развитие корпоративного присутствия компании в LinkedIn.
- Участие в подготовке международных выставок, вебинаров и отраслевых мероприятий.
- Развитие партнёрских и рекомендационных каналов продаж.
---
Требования
- Опыт от 7 лет в B2B продажах технологических, инженерных или industrial решений.
- Свободный английский язык (уровень C1+)
- Опыт работы с международными рынками.
- Сильные навыки business development и переговоров на уровне C-level.
- Опыт построения коммерческой стратегии и партнёрской сети.
- Навыки построения и управления воронкой продаж.
- Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж.
- Высокий уровень самостоятельности.
- Готовность к международным командировкам.
- Наличие действующего загранпаспорта.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в FMCG / Beverage индустрии.
- Знание китайского, испанского или французского языков.
- Опыт вывода технологических продуктов на международные рынки.
---
Условия
- Фиксированный доход: от 150 000 ₽.
- Дополнительная мотивация: процент от продаж и крупных контрактов.
- Возможность существенно увеличить совокупный доход за счёт международных сделок.
- Полностью удалённый формат работы.
- Международные командировки и участие в глобальном развитии компании.
---
Что важно для нас
Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого лидера, способного выстраивать международную систему продаж технологического продукта и участвовать в масштабировании компании на глобальном рынке.
Если вам интересны международные B2B продажи, переговоры с крупнейшими производителями и развитие инновационного продукта — будем рады познакомиться.
Похожие вакансии
Продуктивный опыт работы консультантом-аналитиком 1С 8.х от 3 лет и выше, опыт участия в проектах внедрения 1...
Знание Java (Core, Collections, Concurrent) и/или .net. Знание основ и понимание проблем многопоточного программирования. Уверенное знание технологий Spring Boot...
Понимание метрик результативности: охват, конверсия участников в лиды, CPL, качество лидов, ROI мероприятия, NPS аудитории, влияние на продажи. 2.
СТРОГО С ВЫСШЕМ ОБРАЗОВАНИЕМ!!!!!! СТРОГО!!!! Без выделенных навыков смотреть не буду. Опыт автоматизации тестирования от 5+ лет.
Глубокое знание платформы 1С (управляемые формы, запросы, СКД, регистры, расширения). Обязательно: опыт с 1С:ЗУП и 1С...