- Переговоры на высшем уровне: Проведение годовых кампаний, подписание стратегических договоров с первыми лицами или топ-менеджерами сетей и маркетплейсов.
- Управление продажами и P&L: Контроль финансовых показателей по каждому контракту (выручка, маржинальность, оборачиваемость, расходы на логистику и комиссии).
- Развитие ассортимента и матрицы: Формирование оптимального набора товаров для каждого канала продаж, управление ценообразованием и выводом новинок.
- Маркетинг и промо: Планирование и запуск маркетинговых акций, контроль соблюдения доли полки (на витринах) и рекламных бюджетов.
- Управление командой: КАМы, младшие КАМы, специалисты по маркетплейсам, мотивация и обучение сотрудников.
- Навыки коммерческих переговоров: Умение защищать интересы компании перед байерами и категорийными менеджерами сетей.
- Аналитическое мышление: Работа с финансовой и аналитической отчетностью (sell-in и sell-out, конверсии, ROMI акций).
- Знание e-commerce: Понимание алгоритмов ранжирования, внутренней рекламы и логистики торговых онлайн-площадок.
- Oпыт работы на рынке канцелярских товаров (сувенирной/книжной продукции/ игрушки/детские товары) не менее 3 лет (в приоритете релевантность рынка и каналов продаж);
- Глубокое понимание рынка: Знание специфики работы традиционного ритейла (розничных сетей) и маркетплейсов
- Опыт работы в сфере продаж, FMCG, e-commerce или ритейла от 3–5 лет.
- Успешные кейсы ведения крупных контрактов.
-
график работы 5/2, 9.00-17.30, в пятницу до 17.00;
-
заработная плата Fix + % (обсуждается индивидуально на собеседовании);
-
ежегодная индексация заработной платы;
-
соблюдение ТК РФ (отпуск, больничный лист);
-
испытательный срок - 3 месяца:
-
работа в офисном формате, возможны командировки (1-2 раза в квартал)
-
чай, кофе, печеньки и (фруктовые) витаминные дни;
-
офис: м. Павелецкая (10 мин. пешком).
Похожие вакансии
Высшее образование. Знание 1С. Желательно знание ГОСТ Р ИСО 9001-2015. Опыт работы в радиоэлектронной промышленности будет преимуществом.
Высшее/среднее профессиональное (техническое) образование. Профессиональное образование по специальности: "Строительство", "Промышленное и гражданское строительство" – предпочтительно. Знание строительных норм.
Наличие положительного опыта работы в области регистрации ИМН от 3 лет (примеры своих успешно завершенных регистраций). Желательно высшее профильное образование...
Образование высшее/неполное высшее. Уверенные навыки продаж финансовых и страховых услуг. Опыт работы в платформах Fast, еКредит.
У тебя есть опыт в продажах от 1 года (даже если не в авто!). Динамичной: общение, переговоры. Результативной: чем лучше...