Менеджер по развитию (KAM) — Pro AV направление

iRidi — российский разработчик и производитель систем интеллектуальной автоматизации для жилых и коммерческих объектов. Мы создаём «умные» решения полного цикла: от идеи и проектирования до производства и внедрения.

Наши достижения:

• Продукты установлены в 127 странах мира, включая престижные объекты международного уровня
• Полный цикл производства в России — от электроники до программного обеспечения
• Более 200 специалистов в команде: 100+ программистов, десятки инженеров-электронщиков
• Лауреаты отраслевых премий, авторы концепции «HomE Sapiens» — эволюции интеллектуального жилья

Мы развиваем новые направления за пределами классического «умного дома»: одно из них - профессиональная аудио-видео интеграция (Pro AV).

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми партнерами в сегменте профессионального аудио-видео (Pro AV). Вы станете ключевым звеном в развитии партнёрской сети и увеличении объёмов продаж через дистрибуторов и топ-интеграторов.

Важно! Рассматриваем кандидатов только в нише мультимедиа ProAV, которые уже знакомы с индустрией.

Ваши задачи:

• Выстраивание доверительных партнёрских отношений с дистрибуторами (AUVIX, DIGIS) и вывод их на плановые объёмы продаж;
• Формирование прозрачного помесячного бизнес-плана с документальным подтверждением: когда и сколько оплатит каждый партнёр;
• Прямая работа с топ-20 интеграторов первой руки рынка Pro AV: увеличение среднего чека, повышение конверсии в проекты;
• «Разогрев» и восстановление отношений с партнёрами, не приносящими конверсию более года;
• Снятие операционной нагрузки по взаимодействию с дистрибуторами с руководства компании;
• Участие в презентациях решений на объектах, поддержка интеграторов на всех этапах реализации проектов.

Требования:

• Опыт 5+ лет в сегменте профессионального аудио-видео (Pro AV):
• Продажи в топ-20 интеграторов первой руки рынка ИЛИ
• Работа в дистрибуторах (AUVIX, DIGIS и аналоги);
• Опыт B2B-продаж сложнотехнических решений;
• Высшее образование (техническое или экономическое — не принципиально);
• Готовность к командировкам по РФ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с дистрибьюторской моделью продаж;
• Понимание специфики слаботочных систем и инженерной инфраструктуры коммерческих объектов.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + премия по результатам (обсуждается индивидуально, реалистичные ожидания);
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет;
• Удалённый формат работы из Москвы (home office) с выездами на встречи;
• Возмещение расходов на командировки и деловые поездки;
• Возможность влиять на формирование нового направления компании;
• Работа в стабильной технологической компании с полным циклом производства;
• Наставничество от руководителя направления на этапе адаптации.

Мы строим долгосрочные отношения — как с партнёрами, так и с сотрудниками. Если вы готовы развивать новое направление в технологичной компании с российскими корнями и глобальным присутствием — отправляйте резюме.