Региональный Менеджер по продажам (сфера дентальных имплантатов)

Менеджер по работе с региональными дилерами

1) Определение должности (Job Definition)

• Развитие и управление сетью региональных дилеров на территории России (за исключением Москвы и Московской области), специализирующихся на имплантационных системах, а также достижение целевых показателей по выручке и доле рынка за счёт расширения продаж имплантационных систем и продуктов компании.

⸻

2) Основные обязанности (Job Description)

A. Построение сети региональных дилеров
• Анализ региональных рынков и определение приоритетных регионов для развития (включая анализ присутствия и деятельности конкурентов по регионам)
• Поиск потенциальных дилеров, для которых имплантационные системы являются ключевым бизнесом
• Оценка и отбор кандидатов в дилеры (финансовая устойчивость, складская инфраструктура, персонал, клиентская база и др.)
• Окончательный выбор региональных дилеров и заключение договоров в координации с руководителем представительства

B. Достижение планов продаж и управление эффективностью дилеров
• Постановка и реализация месячных / квартальных / годовых планов продаж по каждому дилеру в рамках общекомандных целей
• Ежемесячный контроль продаж, продуктового микса и показателей PSI дилеров
• Оценка эффективности дилеров и их классификация
(ключевые / требующие улучшений / подлежащие оптимизации)

C. Увеличение уровня использования имплантатов компании
• Разработка ценовой и пакетной политики с последующим согласованием внутри юридического лица
• Разработка и реализация программ поддержки дилеров
для привлечения новых клиник и перехода клиентов с имплантатов конкурентов
(Starter Kit, Trial Program и др.)
• Поддержка участия региональных дилеров в семинарах и региональных выставках

D. Руководство командой и развитие персонала
• Коучинг сотрудников региональной команды
(взаимодействие с дилерами, решение операционных и коммерческих вопросов)

E. Финансы, операции и отчётность
• Контроль дебиторской задолженности (AR) и уровня просрочки с минимизацией рисков
• Точное прогнозирование спроса для стабильного управления складскими запасами
• Контроль сроков поставок и управление вопросами, связанными с заказами
• Регулярная отчётность перед руководителем представительства
(выполнение KPI, показатели PSI дилеров, конкурентная ситуация и ключевые вопросы по регионам)

3) Ключевые KPI (Main KPI)
• Выполнение плана по развитию региональных дилеров
• Выполнение планов продаж региональной командой и каждым дилером
(выручка, объём продаж имплантатов и др.)
• Качество и устойчивость показателей PSI дилеров
(Sell-in, Sell-out, Stock)
• Уровень просроченной дебиторской задолженности (Overdue Rate)
и оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO)

• Готовность работать в команде
  Дружелюбность, отзывчивость, честность
  Аналитический склад ума
  Опыт работы в мед./ стоматологической компании обязателен
  Ищем кандидата только с опытом работы
  Знание офисных программ (Word, Excel и т.д. обязательно)

Рабочие часы: 9-18 (12-13 обед)
Работа исключительно в офисе (БЦ НЕО ГЕО)
Испытательный срок 3 мес.

ЗП обговаривается на собеседовании