Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сырьевое направление)

Концентрация — вертикально интегрированный химический холдинг, объединяющий научные разработки, собственное производство и оперативные поставки химических реактивов и сырья для химической промышленности, фармацевтики, сектора товаров повседневного спроса и научных организаций.

Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.
Концентрация обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Лабораторный бизнес);
• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и др.).

Для обеспечения эффективного роста Концентрации во всех направлениях бизнеса, основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Структура

Кто руководитель: Директор департамента продаж.

Обязанности:

• Максимизация продаж по своему клиентскому портфелю: входа запросов в сделках и деньгах, и конверсии запросов в заказы;
• Увеличение объема продаж и маржинальности портфеля;
• Максимизация средней наценки по своему клиентскому портфелю;
• Активное привлечение новых клиентов;
• Проведение результативных встреч и переговоров с клиентами по развитию сотрудничества;
• Ведение документооборота, сопровождающего сделки: составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др., ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «Amo CRM», «Мое дело» и др.;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

• Опыт работы в роли КАМ от 2 лет;
• Опыт результативного значимого развития своего клиентского портфеля (как “тёплых”, так и “холодных” клиентов);
• Будет преимуществом владение экспертизой в сырье для химической отрасли;
• Развитые переговорные и презентационные навыки;
• Готовность к выездам и командировкам для встреч с клиентами;
• Владение базовыми инструментами аналитики и отчетности (Excel, CRM-системы).

• Оформление по ТК РФ;

• Пятидневный график с гибким началом рабочего дня;

• Гибридный формат работы;

• Возможность взять выходной один раз за спринт;

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию;

• Доплата до полного заработка на время отпуска и больничных;

• Современный офис в 1 минуте от метро «Пролетарская»/«Крестьянская застава».