Руководитель отдела продаж (построение с нуля)

О компании

Российский производитель кондитерской продукции. Оборот — более 1 млрд рублей в год, собственное производство, ассортимент из 35+ SKU, клиентская база из 80–100 партнёров: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы.

Сейчас мы строим новый уровень: выстраиваем коммерческую функцию системно — с чёткой структурой, CRM, KPI-архитектурой и процессами, которые работают без ручного управления каждым шагом. Для этого нам нужен Руководитель отдела продаж, который умеет не только продавать, но и строить отдел продаж.

Чем предстоит заниматься

В первые три месяца:

• Провести аудит текущей клиентской базы, продуктового портфеля и процессов продаж — понять, что работает, что нет и почему.
• Провести переговоры с ключевыми клиентами (топ-10 АКБ), выстроить личный контакт.
• Разработать и защитить перед ГД структуру продаж по каналам и формам оплаты на 1П 2026.
• Предложить коммерческие условия и ценовую политику.
• Сформировать структуру отдела продаж, профили менеджеров, систему мотивации и KPI.
• Выстроить взаимодействие с производством: сквозное планирование, SLA, совместные планёрки.

В дальнейшем — операционно:

• Управлять отделом продаж: найм, обучение, развитие команды.
• Обеспечивать выполнение плана по выручке, марже и росту АКБ.
• Вести работу в Битрикс24 как основном инструменте управления воронкой, задачами и коммуникацией с клиентами.
• Внедрять автоматизацию стандартных процессов — в том числе с использованием ИИ-агентов.
• Регулярно отчитываться перед ГД: еженедельный flash-отчёт, ежемесячный управленческий разбор.

Что важно для нас в кандидате

Опыт и компетенции:

• Опыт в продажах FMCG или B2B пищевого /кондитерский рынок — от 5 лет, из них не менее 2 лет на позиции РОПа или коммерческого директора.
• Подтверждённый опыт построения отдела продаж: структура, найм, система мотивации, KPI — не только управление готовой командой.
• Уверенная работа с CRM (Битрикс24 или аналог): воронка, аналитика, контроль менеджеров.
• Понимание экономики продаж: маржинальность по каналам, ABC-анализ клиентской базы, P&L продаж.
• Опыт работы с федеральными и / или региональными сетями — будет преимуществом.

Личные качества:

• Ориентация на результат, а не на процесс: умеете отличить активность от эффективности.
• Системное мышление: видите продажи как управляемый процесс, а не набор индивидуальных договорённостей.
• Готовность работать в условиях высокой прозрачности: все данные — в CRM, все результаты — измеримы.
• Умение выстраивать отношения внутри компании: с производством, финансами, логистикой — не только с клиентами.

Что предлагаем:

• Работу в компании с растущей выручкой и чёткой стратегией развития на 2026–2027 гг.
• Прямое взаимодействие с собственником — короткая цепочка решений, без корпоративной бюрократии.
• Реальные полномочия: возможность самостоятельно строить структуру, нанимать команду, предлагать коммерческую политику.
• Конкурентный уровень оплаты: фиксированная часть + бонус, привязанный к KPI (обсуждается на финальном интервью).
• Компенсации: мобильная связь, поездки к клиентам, командировочные расходы, отпуск 28 календарных дней (разделен на части)
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные - суббота, воскресенье; формат работы - в офисе.
• Карьерный трек: через 1–1,5 года позиция Директора по продажам (при условии достижения ожидаемого результата)
• Оформление по ТК РФ, полная занятость
• Офис - шаговая доступность от метро (северо-восток)

Как мы принимаем решение о найме:

Испытательный срок — 3 месяца. Критерии успешного завершения согласуются заранее и зафиксированы письменно: аудит АКБ завершён, структура отдела продаж утверждена, коммерческая политика принята, CRM работает, первые KPI выполнены. Никаких субъективных оценок — только измеримый результат.