Добро пожаловать в Первый Бит!
Ниже топ-пять фактов о нас:
- Первый Бит – международная IT-компания;
- Успешно развиваемся на рынке более 26-ти лет;
- Находимся в 9-ти странах мира + более 8000 сотрудников в штате;
- Занимаем 2-е место в официальном рейтинге франчайзи 1С;
- Обладаем статусом "Крупнейший федеральный партнер 1С-Битрикс".
Почему опытным профи у нас хорошо:
- «Продажи без стыда»: у нас сильный производственный департамент. Вы продаете услуги команды, которая реально внедряет ERP. Вам не придется «исчезать» после подписания контракта;
- Адекватный пресейл: на встречи с вами идет опытный архитектор, который с первой минуты говорит с клиентом на языке техзаданий и бизнес-процессов;
- Минимум микроменеджмента: нам не нужны отчеты ради отчетов и 50 звонков «в холодную» для галочки. Нам важна ваша воронка и ваша прибыль;
- Прямая связь с собственником: быстрое согласование спец. условий для крупных сделок без бюрократических кругов.
Ваши задачи:
- Цикл «Big Deals»: поиск и привлечение корпоративных клиентов (Enterprise) с чеками от 5–10 млн рублей;
- Работа на уровне C-level: проведение презентаций для собственников, СЕО и финансовых директоров;
- Управление командой пресейла: постановка задач архитекторам и аналитикам для оценки проектов и подготовки КП;
- Продажа ценности: обоснование ROI и экономической эффективности внедрения (вы не продаете «кнопки», вы продаете прибыль клиента);
- Сопровождение сделки: от первичной квалификации до контроля первого платежа.
Мы ждем от вас:
- Опыт в ИТ-продажах: вы понимаете специфику внедрения (а не только поставки софта) от 3-х лет;
- Экспертность: вы понимаете, зачем заводу или агрохолдингу переходить на ERP, и можете объяснить это «на пальцах»;
- Навык «Хантера»: умение самостоятельно выходить на ЛПР и формировать потребность там, где её еще нет;
- Отраслевой нетворкинг: будет огромным плюсом наличие деловых связей в фармацевтике, лесоперерабатывающей отрасли, промышленном производстве;
- Понимание методологий: вы знаете, что такое ТЗ, моделирование и опытно-промышленная эксплуатация.
Мы предлагаем:
- Доход без потолка: % от маржи, который выплачивается честно и прозрачно;
- Сильный бренд: у нас есть готовые кейсы и референс-визиты для ваших клиентов;
- Ресурсы для роста: оплата обучения, сертификации в 1С и участие в отраслевых конференциях;
- Комфорт: гибридный / офисный формат работы по выбору, современное рабочее пространство и всё необходимое для работы.
Если вы устали от «кривых» внедрений и мелких сделок — давайте обсудим большие проекты у нас. Откликайтесь!
Похожие вакансии
Опыт В2В продаж. Грамотная речь и навыки деловой переписки. Отличные коммуникативные навыки и умение убеждать, клиентоориентированность.
Высшее образование. Уверенное владение одним из инструментов подготовки схем бизнес-процессов в базовых нотациях. Опытный пользователь стандартного офисного пакета (Word...
Опыт работы с автомобилями ГАЗ (Газель Некст, НН, Бизнес, Соболь) от 1 года. Знание устройства и особенностей ремонта указанных моделей.
Высшее образование (предпочтительно техническое - автомобилестроение, транспорт, механика; или экономическое). Опыт работы 1-3 года в автомобильном бизнесе (импортер, дистрибьютор).
Деловая чистоплотность, стрессоустойчивость. Опыт работы в сфере оптовых не обязателен. Наличие собственной клиентской базы приветствуется. Развитые коммуникативные навыки.