Head of Product / CPO

Кто мы

THE MHS — стартап-студия, которая строит семейство B2B-маркетплейсов под единым брендом. Модель: одна технологическая платформа тиражируется на несколько отраслевых ниш.

Первый рабочий продукт — B2B-маркетплейс строительных материалов в связке со строительной ERP-системой. Следующие вертикали в активной проработке.

Мы провели исследования по всем целевым сегментам. Совокупный объем рынков по восьми вертикалям — 27+ трлн руб. В каждой из них: фрагментированный рынок, минимальная цифровизация, отсутствие единой платформы. Это не прогноз аналитиков — это измеренная реальность.

Команда — 10 человек: PM, дизайнеры, разработчики, маркетолог. На данный момент мы расширяемся.

Чем предстоит заниматься

Роль — 50% стратегия и продуктовые решения, 50% исполнение и документация. Нет разделения "я думаю, другие делают".

Продукт:

• Формировать роадмап, расставлять приоритеты, работать с метриками
• Работать с PM-командой и разработкой: от постановки задач до приемки результата
• Запускать и вести HADI-циклы, валидировать гипотезы

Документация и упаковка:

• Готовить питч-деки, финансовые модели, партнерские материалы
• Писать продуктовую документацию (PRD, спецификации)
• Участвовать в подготовке партнерских и коммерческих договоров — совместно с юристом

Стратегия:

• Формировать продуктовую стратегию компании вместе с фаундером
• Взять P&L продуктового направления
• По мере роста — строить продуктовую команду под себя

Партнерства:

• Упаковывать предложения для партнеров и интеграций
• Участвовать в ключевых переговорах

Первые 90 дней

Дни 1–30. Онбординг по продуктам: строительная ERP и маркетплейс стройматериалов. Аудит текущего состояния. По итогам — продуктовая стратегия на квартал с приоритетами и обоснованием.

Дни 31–60. Выстраиваете продуктовый процесс. Запускаете HADI-циклы. Готовите ключевую документацию. Доводите приоритетные продукты до состояния "готов к партнерствам и активным продажам".

После 60 дней. Берете P&L продуктового направления. Подключаетесь к запуску новых вертикалей. Начинаете расширять продуктовую команду.

Что важно

Обязательно:

• 3+ лет в продуктовой роли (PM, Head of Product, CPO) в B2B tech
• Проводил продукты от идеи до выручки — не по книжкам, на практике
• Умение писать требования, которые не переписываются 5 раз
• Самостоятельная разработка питч-деков и финансовых моделей
• JTBD, CustDev, юнит-экономика — рабочие инструменты
• Используете AI-инструменты (Claude, ChatGPT, Cursor) в реальной работе

Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах или e-commerce
• Опыт с российскими B2B-клиентами, понимание enterprise-продаж
• Работа в стартапе на ранней стадии
• Умение приоритизировать в условиях ограниченных ресурсов (своя система — главное, чтобы работала)

Условия

• Зарплата: 170 000–200 000 руб. на руки
• Пересмотр зарплаты по итогам испытательного срока (3 месяца) при выполнении ближайших целей проекта
• Опцион обсуждаем после испытательного срока, при достижении согласованных KPI по продукту и выручке
• Бонусы за достижение продуктовых KPI
• Офис в Москве, возможен гибридный формат
• Инструменты: таск-трекер, база знаний, Figma, AI-стек — часть рабочего процесса

Почему это интересно

Вы заходите не в один продукт — вы строите систему из нескольких отраслевых B2B-платформ с общей инфраструктурой. Мы исследовали восемь рынков: в каждом — объем от сотен миллиардов до триллионов рублей, минимальная цифровизация и отсутствие доминирующего игрока. Первый продукт работает и подтверждает модель. Каждая новая вертикаль запускается быстрее предыдущей: платформа готова, бизнес-модель проверена.

Ваши решения влияют на выручку напрямую — без согласований в трех комитетах. За год здесь вы пройдете путь от одного рабочего продукта до портфеля платформ в разных нишах. Такой опыт не получить в корпорации ни за какой срок.

Кому эта роль подойдет

Роль подойдет, если вы комфортно работаете в условиях быстрого роста, умеете выстраивать процессы там, где их еще нет, и хотите принимать решения, которые сразу видны в результатах компании.