Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами / Senior Banker

Мы ищем опытного корпоративного банкира для активного развития отношений с международными корпоративными клиентами, привлечения нового бизнеса, выявления возможностей и реализации сложных сделок. Возможен фокус на развитии азиатского, ближневосточного, латиноамериканского направлений. В этой роли важен глубокий опыт в корпоративном банкинге, наработанные контакты с компаниями и участниками рынка, сильные навыки продаж и переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с компаниями на c-level уровне и способность структурировать сложные и нетривиальные решения под задачи клиентов, а также командность и высокий EQ.

Обязанности

• Развитие и укрепление отношений с корпоративными клиентами Банка и активное привлечение новых клиентов;
• Выявление возможностей для кросс-продаж и обеспечение доходности клиентских отношений;
• Формирование собственного клиентского портфеля, развитие и управление;
• Постоянный поиск новых бизнес-возможностей через установление и развитие долгосрочных отношений с руководством международных компаний, мониторинг рынка и новостей, участие в бизнес-ассоциациях и релевантных мероприятиях;
• Продажа и продвижение банковских продуктов для международных компаний: расчетно-кассовое обслуживание, управление ликвидностью, торговые, конверсионные, кредитные и структурированные продукты, и др.;
• Структурирование комплексных решений под нестандартные запросы клиентов с использованием различных банковских продуктов;
• Выполнение установленных KPI по метрикам доходности, активности и др.
• Лидерство со стороны coverage в предложении, дизайне, одобрении и запуске новых продуктов вместе с партнерами из других функций банка;
• Глубокое понимания бизнеса клиентов, организационной структуры и внутренней динамики компаний, включая отношения с головными офисами;
• Проведение переговоров с клиентами на уровне топ-менеджмента в России и за рубежом;
• Экспертное понимание финансового рынка России, конкурентного ландшафта. Регулярный мониторинг и анализ актуальных новостей, отслеживание общемировых экономических трендов;
• В случае специализации портфеля – развитие конкретных индустрий и географий, анализ рынка и конкурентной среды;
• Координация взаимодействия между клиентами и Банком, а также между внутренними подразделениями Банка;
• Анализ финансового состояния клиентов и оценка рисков;
• Исполнение всех требований применимого законодательства и внутренних требований Банка: KYC, работа с обращениями, соблюдение политик и процедур, др.;
• Участие в развитии и изменении внутренних процессов Банка;
• Подготовка аналитических материалов, клиентских предложений, презентаций и отчетности;
• Ведение проектных и аналитических задач по поручению руководителя;

Требования

• Высшее образование;
• Опыт работы от 7 лет в корпоративном банкинге / продажах финансовых продуктов / финансовой аналитике, или схожий по содержанию опыт;

• Опыт активной и успешной работы с крупными международными корпоративными клиентами, трек-рекорд сделок и проектов, наличие рекомендаций/референсов с рынка;
• Экспертное понимание корпоративного банковского бизнеса в целом и специфики международного бизнеса в России в частности;
• Подтвержденный опыт успешных сложных продаж и развития клиентских отношений;
• Навыки структурирования комплексных банковских решений под потребности клиентов;
• Наличие монетизируемых профессиональных связей с ЛПР в корпоративном сегменте и участниками рынка будет преимуществом; наработки в бизнесе с дружественными азиатскими (Китай, Индия, Турция), ближневосточными (ОАЭ, др.) или латиноамериканскими юрисдикциями – сильное преимущество.

• Свободное владение русским и английским языками; дополнительный язык – преимущество; китайский, арабский язык – сильное преимущество;

• Глубокое знание конкурентной среды, рыночных тенденций, условий конкурентов;
• Твердое понимание требований регулятора и законодательства в сфере корпоративного банкинга;
• Навыки кредитного анализа будут преимуществом;
• Сильные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, презентации и выстраивания долгосрочных отношений;
• Развитый эмоциональный интеллект/EQ, дипломатичность, гибкость, командность;
• Высокая энергия, мотивация, инициативность и ориентация на результат;
• Способность эффективно работать в динамичной бизнес-среде;
• Сильные аналитические способности и навыки решения нестандартных задач;
• Навыки планирования и организации процессов, многозадачность.

Условия:

• Гибридный график работы в формате 3/2;
• ДМС с покрытием стоматологии и возможностью подключения к программе близких родственников;
• Программа страхования жизни, от несчастных случаев и критических заболеваний;
• Дополнительные дни отпуска;
• Доплата до оклада при отсутствия по болезни;
• Программа помощи работникам (бесплатные консультации с целью эмоциональной и психологической поддержки, консультации с юристом и финансовым экспертом);
• Программы обучения и развития для сотрудников;
• Специальные предложения от компаний-партнеров (спорт, путешествия, культурные мероприятия).