Менеджер по продажам и реализации инновационных проектов (КАМ)

Работодатель:

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Сокольническая линия, метро Румянцево

Что нужно делать:

Проводить работу по поиску и привлечению корпоративных клиентов.
Осуществлять допродажи корпоративным клиентам инновационных продуктов, а также услуг из действующего продуктового каталога B2B, включая программу «Бизнес окружение», VAS, Big Data и др.
Проводить стратегические переговоры на уровне первых лиц потенциальных и существующих корпоративных клиентов.
Проводить подписание договоров, NDA, дополнительных соглашений с корпоративными клиентами.
Проводить презентации по услугам компании.
Осуществлять, при необходимости, выезд для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента.
Достигать поставленных целей по продажам, размеру выручки, численности базы.
Проводить сбор отзывов клиентов о качестве и уровне корпоративного сервиса.
Разрабатывать и реализовывать план мероприятий по развитию закрепленной клиентской базы.
Отображать статус всех активных проектов/продаж по закрепленной базе клиентов в CRM.

Для нас важно:

Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий.
Глубокое понимание портфеля VAS услуг (Бизнес SMS, Корпоративная АТС, BIGDATA и др.);
Умение вести полный цикл сделки - от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки.
Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент.
Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
Аналитическое мышление и системный подход - способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения.
Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.

Что вас ждет:

Оформление по ТК РФ.
Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
Корпоративная мобильная связь.
Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.

Менеджер по продажам и реализации инновационных проектов (КАМ)

Похожие вакансии

Популярные профессии