Коммерческий директор по e-com направлению

Мы — PROTECO, крупнейший оптовый поставщик на стоматологическом рынке России. В нашем портфеле — лучшие мировые бренды. Наш бизнес объединяет глубокую экспертизу в дистрибуции расходных материалов и технологические возможности собственной IT-компании. Сегодня мы успешно реализуем передовые стоматологические материалы через широкую дистрибьютерскую сеть и собственный интернет-магазин. Наша следующая цель — создать и вывести на рынок профильный маркетплейс для стоматологов и поставщиков, где мы выступим не просто продавцом, а оператором целой экосистемы. Мы ищем энергичного и амбициозного Коммерческого директора, который готов строить с нами этот путь: от усиления розничного e-com до запуска масштабной платформы.

Ваши ключевые задачи:

Этап 1. Развитие собственного интернет-магазина стоматологических расходных материалов:

• Разработка и реализация стратегии продаж интернет-магазина (ассортимент, ценообразование, акции, воронка продаж).
• Достижение плановых показателей по обороту, среднему чеку, конверсии, LTV и удержанию клиентов (стоматологические клиники, зубные техники, частные специалисты).
• Управление юнит-экономикой магазина: бюджетирование маркетинга (Яндекс.Директ, seo, e-mail, CPA-сети), контроль себестоимости привлечения клиента (CAC) и маржинальности заказов.

Этап 2. Развитие собственного маркетплейса на стоматологическом рынке (совместно с нашей IT-компанией):

• Участие в качестве «владельца продукта» от бизнеса в разработке маркетплейса: формирование и приоритизация требований к платформе (модель работы, комиссии, условия для продавцов и покупателей, платежный и аналитический модули).
• Запуск двухсторонней модели: привлечение ключевых продавцов (дистрибьюторов, производителей стоматологических материалов) и наращивание активной клиентской базы покупателей.
• Разработка коммерческих условий и тарифов для партнёров, создание системы мотивации для роста числа транзакций и товарных категорий.
• Совместно с IT-командой определение метрик развития платформы (GMV, количество активных селлеров, широта ассортимента, частота повторных покупок).

Стратегические и общие задачи:

• Формирование и руководство коммерческим e-com блоком (от маркетологов до менеджеров по работе с партнёрами).
• Совместное с IT-подразделение планирование roadmaps и спринтов, участие в UX/исследованиях целевых сегментов.
• Анализ рынка стоматологических e-com решений, поиск ниш для монетизации (аналитика закупок, сервисные подписки и т.д.).
• Отчётность перед руководством по ключевым OKR.

Мы ждём от Вас:

• Подтверждённый успешный опыт на позиции коммерческого директора / директора по продажам или руководителя e-com направления от 4 лет (обязательно в онлайн-торговле);
• Опыт участия в запуске или масштабировании маркетплейс-проекта (как владелец продукта, head of marketplace или коммерческий партнёр) — приветствуется;
• Понимание модели работы маркетплейса (особенно в B2B), юнит-экономики платформы и метрик двухсторонних рынков;
• Опыт личного управления проектами разработки: умение писать технические задания для IT, работать с аналитикой данных, приоритизировать гипотезы для команды разработки;
• Готовность «погружаться в товар»: понимание специфики стоматологического рынка (каналы закупок, требования клиник, сезонность, работа с тендерами) как безусловное преимущество;
• Сильные аналитические навыки, ориентированность на юнит-экономику и результат, опыт построения команды с нуля.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: полностью «белая» из фиксированной и переменной (KPI) частей — размер обсуждаем индивидуально, исходя из опыта и амбиций.
• Роль с высоким потенциалом: вы не просто наёмный директор, а ключевой архитектор нового бизнес-направления в формате «e-com + платформа» при поддержке IT-компании-партнёра.
• Стабильность и ресурсы: компания федерального уровня (широкий складской запас, отлаженная логистика, команда разработки).
• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.

Если вы готовы принять двойной вызов: вывести на лидирующие позиции собственный интернет-магазин стоматологических материалов и создать нишевый маркетплейс вместе с нашей IT-командой — откликайтесь на вакансию. Нам нужен лидер, который знает, как превратить сайт в маркетплейс, а маркетплейс — в главный инструмент рынка.