Менеджер по привлечению клиентов (активные продажи)

АО «Спецавтобаза №1» — надёжная транспортно-логистическая компания с 1961 года. Мы занимаемся перевозкой промышленных грузов, такелажными и погрузо-разгрузочными работами, сотрудничаем с крупнейшими российскими и международными компаниями — от «Аэрофлота» до Государственного музея А.С. Пушкина.

Мы ищем активного человека в отдел продаж. Твоя задача — находить клиентов, договариваться об условиях и передавать их в отдел сопровождения.

Что нужно делать:

• Работать на телефоне: тёплые исходящие звонки по базе компаний, по тем, кто уже обращался, и по новым целевым компаниям

• Работать с лидами: доводить до сделки клиентов, переданных из колл-центра.

• Анализировать потенциал заказчика: если клиент просит один кран, ты должен выяснить - зачем он ему? Может быть, у него в планах переезд целого завода, и нам нужно забрать весь этот проект, а не просто сдать технику в аренду.

• Проводить глубокие переговоры: важно не просто выслушать клиента, а выявить его скрытые потребности — понять, что для него действительно важно (кроме цены) и какие проблемы с текущими поставщиками он хочет решить.

• Получать конкретику: твоя цель — четкий целевой запрос (дата, объем, место, деньги).

• Закрывать сделку: готовить расчеты (КП), согласовывать условия и передавать готового к работе клиента в отдел сопровождения.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт активных B2B продаж / привлечения клиентов. Ты должен понимать, как общаться с директорами и закупщиками.

• Умение слушать и слышать (активное слушание).

• Умение четко и грамотно говорить по телефону.

• Настойчивость: если клиент сомневается, ты знаешь, как убедить его работать с нами.

• Нацеленность на результат: нам важен не процесс «обзвона», а закрытая сделка.

Условия и оплата:

• Работа в офисе, полный день (с 9 до 18 или с 10 до 19).

• Корпоративная мобильная связь.

• Постоянное обучение продажам.

• Зарплата состоит из трех частей:

  Стабильный оклад.

  Премия за активность (за количество звонков и отправленных предложений).

  Процент с продаж: ты получаешь бонус с заказов клиента (подробно обсуждаем на собеседовании).

• Потолка по зарплате нет — твой доход напрямую зависит от привлеченных объемов.

• Уютная столовая с кофе-машиной и чаем.

• Работа в современном бизнес-центре, рядом со станцией метро "Ленинский проспект", 7 минут пешком от метро.

• Свежие фрукты каждую неделю.