Менеджер по развитию B2B-клиентов / B2B Sales Manager

Добрый день!

Меня зовут Диана, я представляю компанию InCentr.
Это федеральная компания в сфере корпоративного мерча, брендированной продукции и мерч-систем для бизнеса.

Мы создаём не просто сувенирку, а корпоративные подарки и мерч, которые работают на задачи маркетинга, HR, внутренних коммуникаций, мероприятий и бренда.

У нас есть собственное производство, складская и логистическая инфраструктура, дизайнерский отдел, тендерное сопровождение и филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Алматы.

Сейчас мы усиливаем московский филиал и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов.
Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно выходить на клиентов, проводить встречи, вести сложные переговоры и развивать крупные корпоративные аккаунты.

Кого предстоит привлекать

Наши клиенты — средний и крупный бизнес, федеральные компании, бренды уровня AA+.

Чаще всего вы будете работать с:
- директорами по маркетингу;
- коммерческими директорами;
- закупками;
- АХО;
- HR и внутренними коммуникациями;
- event-направлениями.

Это проектные продажи, где важно не просто отправить прайс, а понять задачу клиента, предложить решение, защитить коммерческое предложение и довести сделку до результата.

Что нужно делать

- самостоятельно искать и развивать новых B2B-клиентов;
- назначать и проводить встречи, преимущественно офлайн;
- выявлять бизнес-задачи клиента;
- предлагать решения по корпоративному мерчу и брендированной продукции;
- готовить и защищать коммерческие предложения;
- вести переговоры с несколькими участниками сделки;
- работать с CRM;
- доводить сделку до оплаты, отгрузки и дальнейшего развития клиента;
- развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Мы ждём, что у вас есть:

- опыт B2B-продаж от 1-3 лет;
- опыт самостоятельного поиска и ведения клиентов;
- опыт холодных звонков и назначения встреч;
- опыт переговоров с ЛПР и несколькими участниками сделки;
- понимание длинного цикла продаж;
- опыт работы в CRM;
- умение говорить с клиентом на языке задачи, а не только цены;
- готовность работать в офисе и ездить на встречи по Москве.

Будет преимуществом опыт в сферах:
- мерч / сувенирная продукция;
- рекламно-производственные компании;
- полиграфия / упаковка;
- event / BTL;
- digital / маркетинговые агентства;
- корпоративное обучение;
- продажи сложных B2B-услуг крупным клиентам.

Что мы предлагаем

- Оклад 105 000 ₽ на руки( с учетом KPI).
- Процент от прибыли по сделкам: в среднем 10%, диапазон 6–14%.
- Совокупный доход до 220 000 ₽ и выше после ИС.
- У сильных менеджеров доход может существенно расти за счёт крупных клиентов и проектных сделок.
- Официальное оформление.
- Белая заработная плата.
- Выплаты без задержек.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Работа в офисе в Москве: район м. Бауманская / Электрозаводская, около 5 минут пешком.
- Современный комфортный офис.
- Обучение и адаптация по понятной программе.
- Поддержка руководителя, наставника и внутренних специалистов.

Нам будет интересно познакомиться, если вы хотите не просто “продавать мерч”, а работать с крупным B2B, развивать клиентов, вести сложные сделки и зарабатывать на результате.