О нас
AWX — продуктовая финтех/IT-компания. Сейчас мы запускаем и усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмёт привлечение клиентов в свои руки и выстроит маркетинг как систему — с нуля и по-взрослому.
Это роль с высокой автономностью и прямым влиянием на результат бизнеса. Маркетинга в текущем виде у нас не было — вы будете тем человеком, который его строит, а не «ведёт по накатанной». Работаете напрямую с CPO, без длинных согласований и бюрократии.
Кого мы ищем
Самостоятельного маркетолога-универсала, который умеет и думать стратегически (ICP, позиционирование, юнит-экономика), и делать руками (запустить каналы, собрать лендинг, настроить аналитику). Человека, которому комфортно работать без большой команды, быстро тестировать гипотезы и отвечать за цифры, а не за активность.
На старте в вашей зоне — вы, SMM-специалист и ведущий контента. Дальше — расширение команды и подключение подрядчиков.
Чем предстоит заниматься
- Привлекать B2B-клиентов: запускать и вести перформанс-каналы своими руками (контекст, таргет, Telegram, посевы и др.), оценивать качество трафика по движению к сделке, а не по цене лида.
- Формировать ICP, сегментацию и позиционирование по приоритетным сегментам.
- Упаковывать смыслы: лендинги, кейсы, материалы и презентации для продаж, отработка возражений.
- Запускать ABM по ключевым аккаунтам.
- Настраивать сквозную аналитику и атрибуцию, измерять влияние маркетинга на pipeline и выручку.
- Работать в плотной связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь, совместный разбор воронки.
- Направлять работу SMM-специалиста и ведущего так, чтобы контент работал на метрики.
- Самостоятельно формировать бэклог гипотез и приоритеты, доводить эксперименты до выводов.
Что мы ждём
- Опыт B2B-маркетинга от 3 лет.
- Performance-маркетинг руками: запуск и оптимизация каналов, оценка качества трафика.
- Опыт с длинным циклом сделки и работой в связке с отделом продаж.
- ICP, сегментация, позиционирование, упаковка ценностного предложения.
- Сквозная аналитика и юнит-экономика: CAC, LTV, payback, ROMI; умение самому вытащить срез.
- Самостоятельность и готовность работать «руками» при ограниченных ресурсах, без опоры на большую команду.
- Бизнес-мышление: считаете в выручке и pipeline, а не в охватах и open rate.
Будет плюсом
- Опыт в финтех, крипто/blockchain, платежах, SaaS B2B, IT-инфраструктуре.
- Запуск ABM-программ с измеримым результатом.
- Опыт win/loss-анализа сделок.
- Работа в стартапе или продукте на стадии активного роста.
Кому будет некомфортно
- Тем, кто привык работать «по тикетам» и ждать готовых процессов и структуры.
- Маркетологам только из B2C или из брендинга/PR без работы с воронкой и метриками.
- Тем, кто координирует подрядчиков, но сам руками каналы и аналитику не ведёт.
- Кандидатам из сред с длинными согласованиями, кому нужна максимальная стабильность и предсказуемость.
Условия
- Зарплата фиксированная + KPI-часть (обсуждается индивидуально по итогам интервью).
- Удалённый формат, график 5/2.
- Прямое подчинение CPO, высокая автономность и реальное влияние на продукт и бизнес.
- Быстрые решения без бюрократии, свобода тестировать гипотезы.
Похожие вакансии
Уверенное владение Go (от 3-х лет коммерческой разработки), глубокое понимание рантайма, горутин и каналов. Опыт проектирования архитектуры высоконагруженных сервисов...
Социальные сервисы ВКонтакте — это ядро ежедневного пользовательского опыта: уведомления, истории и коммуникация внутри платформы. Имеете большой опыт разработки клиент-серверных...
Опыт работы в продажах B2B от 1 года: мы инвестируем в обучение и развитие менеджеров, но нам важно...
Опыт не менее 5 лет коммерческой разработки на Laravel. Опыт с PHP 8 и выше, а также сопутствующей экосистемой.
АССА и/ или Дипифр обязательно. Единый или общий Аттестат аудитора (действующий) желателен. Опыт работы по трансформации отчетности в аудиторских компаниях...