Руководитель отдела продаж (B2B / Стройматериалы)

СтальКрепеж - мы производим и продаем перфорированный крепеж и метизы для деревянных конструкций, каркасных узлов, кровельных и отделочных работ.
Наши клиенты — Крупные строительные компании, монтажные организации, оптовики и строительные бригады.

Сейчас компания проходит этап масштабирования. Нам нужен не просто «супер-продажник», а системный управленец, который выстроит прозрачные процессы, соберет сильную команду и выведет отдел на плановые показатели выручки.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать стратегию продаж, выстроить систему планирования, прогнозирования и жесткого контроля выполнения плана.
• Сформировать прозрачную систему KPI и мотивации для менеджеров. Проводить обучение, регулярную оценку и развитие сотрудников.
• Провести аудит текущего состояния отдела, найти узкие места, оптимизировать бизнес-процессы и наладить кросс-функциональное взаимодействие (с производством, логистикой, маркетингом).
• Лично вести переговоры и закрывать сложные сделки с ТОП-клиентами.
• Организовать миграцию отдела на CRM-систему, сделать ее главным инструментом управления, а не просто «базой данных».

Наши ожидания (обязательные требования):

• Подтвержденный опыт работы в должности РОПа или Коммерческого директора от 3 лет.
• Практический опыт построения отдела продаж с нуля или его глубокой системной трансформации.
• Глубокое понимание специфики B2B-продаж (опт, проектные продажи, работа с дилерами/строительным сегментом).
• Умение работать с цифрами: навык построения финмоделей, воронки продаж, точного прогнозирования.
• Опыт внедрения и жесткого контроля соблюдения регламентов работы в CRM.
• Будет огромным плюсом: опыт в нише строительных материалов, метизов, инженерки или дерева.

Условия и наш подход:

• Высокий фиксированный оклад + прозрачный, экономически обоснованный бонус от валовой выручки при выполнении KPI. Совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, но мы готовы платить за результат выше рынка.
• Вы сами формируете команду, предлагаете изменения в продуктовой матрице и ценообразовании. Мы не занимаемся микроменеджментом.
• Оформление по ТКРФ с первого дня
• Офис: Южная улица, 7Б, посёлок Кардо-Лента, городской округ Мытищи, Московская область (планируем переезд офиса в Москву).
• Рост до уровеня Коммерческого директора с расширением зоны ответственности.

Задачи на испытательный срок (3 месяца):

• Провести глубокий аудит отдела продаж и текущей воронки. Выявить точки потерь и роста.
• Защитить перед собственниками план действий по улучшению показателей с указанием сроков, ресурсов и бюджета.
• Начать реализацию плана и показать первую положительную динамику по конверсиям/выручке.
• Разработать и запустить план перехода/оптимизации работы в CRM.
• Если вы устали от хаоса, хотите строить системный бизнес, иметь реальные рычаги управления и получать достойную оплату за результат — откликайтесь. Мы готовы к предметному диалогу.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте вопросы:

1. Опишите ваш самый успешный кейс по выстраиванию системного отдела продаж или внедрению CRM (кратко: какая была задача, что сделали, какой результат в цифрах).
2. С каким уровнем совокупного дохода (оклад + бонус) вы рассматриваете предложения?
3. Какова основная причина вашего поиска работы на данном этапе?

Резюме без сопроводительного письма не рассматриваем.