Менеджер по продажам/КАМ (косметика)

Кандидата приглашает компания, являющаяся дистрибьютором, производителем и поставщиком косметики. Компания эксклюзивно представляет бренды из Кореи, Швейцарии, США. Продажи через все каналы сбыта, своих магазинов в компании нет, работают с сетями , маркетплейсы.

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами компании ( Азбука вкуса, Перекресток X5, Л’этуаль, Лента)
• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, проведение переговоров, личных встреч, созвонов, онлайн-переговоров, согласование условий сотрудничества, участие в подготовке документации и заключении договора, согласование рабочей матрицы, цен, коммерческих условий и дальнейшее ведение контракта.
• Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов;
• Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению продуктов компании;
• Планирование и защита маркетингового бюджета по каждому клиенту;
• Проведение переговоров с национальными и региональными торговыми сетями;
• Работа над увеличением качества представленности бренда, пространства и ассортимента в точках продаж с оценкой коммерческой эффективности каждой точки продаж;
• Управление ассортиментом- проведение своевременных ротаций, ввод новинок, вывод экономически неэффективных позиций;
• Планирование продаж по SKU по клиентам;
• Выполнение программы товарооборота ключевых клиентов (Sell-in, Sell-out);
• Ведение отчетов Sell-out (ВПР, сводные таблицы);
• Подготовка документов для клиентов (договоры, доп. соглашения, акты, спецификации);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Понимание FMCG и парфюмерно-косметических рынков. Умение анализировать состояние и показатели на данных рынках в категории Косметика.
• Планирование поставок с наших складов на склады маркетплейсов, решение оперативных вопросов по загрузке и недопущению дефектуры и перетаривания.
• Оперативная работа с прайс менеджером и помощником по мониторингу цен и регулировки демпинга со стороны маркетплейсов.

• Образование: высшее
• Опыт работы: от 5 лет
• Предпочтительно наличие опыта работы со следующей ключевой розницей: «Азбука Вкуса», «Золотое яблоко», «Летуаль», сетевые аптеки, Х5 групп
• Обязательно умение работать на продвинутом уровне с: 1С, Контур ЭДО, Excell, ВПР, сводные таблицы
• Качества: коммуникабельность, активность, нацеленность на результат, многозадачность, настойчивость, дипломатичность, сильные переговорные навыки, грамотная речь, умение вести деловую переписку

• Оклад 90 000 на руки+KPI-50/60- совокупный доход примерно 150000 на руки.
• ТК РФ 5/2. Офис в пешей доступности от м. Сходненская.