National Key Account Manager

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента. Наш флагманский бренд RAGE уже знают и любят в России. У нас:

• своё производство в Китае (технополис Нинбо);

• три офиса в Москве, Санкт-Петербурге и Самаре;

• команда из 70+ экспертов;

• партнёрство с топ-площадками: Ozon, Wildberries, «Петрович», «Лемана Про», «Максидом», «Все Инструменты».

Наша цель - значительный прирост оборота.
Одно из приоритетных направлений - федеральные сети, и мы ищем человека, который возьмёт на себя ответственность за развитие этого канала.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а Key Account Manager с опытом работы с федеральными сетями, способный стать для клиента стратегическим партнёром и обеспечить лидерство нашего ассортимента на полке.

Три задачи, которые вы решите в первый год

1. Выполняете план продаж и увеличиваете долю полки
   — Круто ведёте переговоры с ЛПР сети, добиваетесь расширения ассортимента и вывода новинок.
   — Обеспечиваете выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности.

2. Анализируете данные и вскрываете точки роста
   — С помощью Excel, маркетплейс-аналитики и других инструментов готовите прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения.
   — Мониторите конкурентов, промо-активности и рыночные тренды.

3. Берёте на себя ответственность за результат
   — Становитесь ключевым лицом компании для федеральных сетей, решаете операционные и коммерческие вопросы без эскалации вышестоящему руководству.
   — Выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт переговоров с ЛПР федеральных сетей.
  Понимаете бюджетный процесс, управление ассортиментом, механику промо-акций и категорийный менеджмент. Опыт в DIY — ваше преимущество.

• Умение превращать «нет» в «да» благодаря структурированной аргументации, глубокому знанию потребностей клиента и подготовке коммерческих презентаций уровня топ-менеджмента.

• Высокая аналитическая культура
  Вы работаете с цифрами — юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, построение дашбордов в Excel / Power BI / LLM.

• Лидерские качества и системное мышление
  Вы не ждёте задач — сами видите, что нужно сделать, берёте на себя ответственность и драйвите процесс.

Что мы предлагаем:

• Зарплата, которую вы заработаете
  Оклад + КПИ (прозрачная система оплата), с успешными кандидатами готовы договариваться.

• Скорость принятия решений
  Минимум бюрократии.

• Реальное влияние
  Ваша стратегия и переговоры напрямую влияют на выполнение цели компании.

• Комфорт и стабильность

  • Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

  • ДМС (включая стоматологию).

  • Обеды за счёт компании.