Менеджер по B2B-продажам (Liftuum)

О проекте

Liftuum строит крупнейшую профессиональную платформу лифтовой отрасли России.

Наша задача - объединить девелоперов, управляющие компании, архитекторов, дизайнеров и специалистов по недвижимости в единую экосистему.

Основной фокус компании:

- модернизация общественных пространств;

- дизайнерская отделка лифтов и лифтовых холлов;

- внедрение цифровых сервисов и рекламно-информационных экранов;

- подписочные сервисы для объектов недвижимости.

Требования к кандидату:

Мы ищем специалиста с опытом работы в B2B-среде и пониманием специфики рынка недвижимости и смежных отраслей.

• опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами (недвижимость, строительство, девелопмент, услуги, оснащение объектов);

• понимание процессов работы с длинными сделками и несколькими ЛПР;

• опыт проведения переговоров и презентаций на уровне лиц, принимающих решения;

• наличие профессиональных контактов в сфере девелопмента, управляющих компаний, подрядчиков или смежных отраслей будет сильным преимуществом;

• ориентация на результат и финансовый доход, а не на процесс или "занятость";

• способность самостоятельно выстраивать рабочий день и управлять своим потоком задач;

• опыт работы с CRM и готовность вести прозрачный учет своей активности.

Обязанности:

• искать и привлекать B2B-клиентов (девелоперы, УК, подрядчики, собственники коммерческой недвижимости), заинтересованных в модернизации объектов;

• выходить на ЛПР (директора по строительству, коммерческие директора, руководители проектов, собственники) и устанавливать первичный контакт;

• проводить первичные переговоры и презентации решений Liftuum по модернизации лифтов, лифтовых кабин, дизайну и отделке лифтовых холлов, а также внедрению цифровых экранов и информационных панелей;

• презентовать решения на основе готовых материалов (кейсы, концепции, коммерческие предложения);

• передавать квалифицированные сделки в сопровождение Руководителю отдела продаж (РОП) и проектной команде;

• при необходимости участвовать в коммуникации с клиентом на этапе уточнения деталей до передачи РОП;

• фиксировать все контакты, этапы и сделки в CRM.

Условия:

• гибкий формат работы (удаленно / частичная занятость);

• система дохода: оклад 60 000 руб. + KPI + процент от сделок, масштабируемый вместе с результатами;

• прозрачная система мотивации, привязанная к результату;

• возможность роста внутри проекта до руководящих позиций;

• участие в развитии федеральной отраслевой платформы Liftuum.