Sales Manager B2B (SMB) / Менеджер по продажам B2B (СМБ)

Мы ищем энергичного, целеустремлённого менеджера по B2B продажам.

О компании

Cue — это облачная платформа, которая помогает бизнесам в сфере аренды и досуга упростить онлайн-запись, управление клиентами и приём оплат, объединяя в себе автоматизацию, CRM и аналитику. Мы помогаем сократить рутину, не терять клиентов и строить устойчивый бизнес.

Продукт, который мы делаем — интересный и многослойный. На первый взгляд может показаться, что календари это просто, но именно поэтому мы и создали Cue - на рынке почти нет крутых и гибких бизнес решений.

Продажи у нас устроены консультативно и сервисно: важно разобраться в бизнесе клиента, найти, где он теряет своих клиентов, время, деньги и показать, как продукт это закрывает. Это ближе к работе с реальной болью клиента, чем к холодному «звоню по списку» и скриптам.

Условия мотивации

• Фиксированная часть — 90 000 ₽/мес
• Бонусы за результат: 7 000 ₽ за подключённого клиента
• У нас короткий цикл продаж, поэтому за месяц вы реально можете подключить 10–15 клиентов с хорошим чеком.

Что нужно делать

Работать с сегментом малого бизнеса в сфере аренды и досуга в коротком цикле сделки — это фотостудии , креативные пространства, подкаст- и видеостудии, лофты, теннисные корты, коворкинги, бани, аренда пространств и тд.

Основной KPI — выполнение плана по подключению клиентов. Для этого вы будете:

• искать новых клиентов через соцсети, профессиональные сообщества и другие каналы, а также работать уже существующей базой;
• вести переговоры с холодными клиентами (звонки/переписка - все, что будет работать): не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт;
• развивать отношения с потенциальными клиентами: поддерживать связь, собирать фидбек и ожидания от продукта, помогать клиенту разобраться в том, что мы предлагаем, чтобы получать максимум пользы;
• закрывать сделки и выполнять план продаж;
• работать с цифрами и пайплайном;
• вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста;
• тестировать подходы.

Быстрый старт: первые 3 дня — обучение продукту, процессам, далее — самостоятельная работа с клиентами.

Чего ждём от тебя

• у тебя уже есть опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 2 лет в сегменте SMB;
• ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;
• ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;
• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;
• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Как мы работаем

• remote first: из любой точки РФ, в графике с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
• обучаем и поддерживаем на каждом этапе;
• работа у нас — это возможность вырасти вместе с быстрорастущим продуктом.

Мы строим долгосрочные отношения и инвестируем в тех, кто растёт вместе с проектом.