Менеджер по проектным продажам (B2B/B2G проектные продажи комплексных технических/ИТ-решений)

Ищем специалиста по ведению сложных проектных B2B и B2G продаж комплексных инженерно-технических и IT решений.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение заказчиков в сегментах B2B и B2G.

• Управление длинными сделками: полное ведение контракта от выявления потребности, проведения презентаций и переговоров до успешного закрытия сделки и контроля исполнения обязательств.

• Коммерческий инжиниринг: анализ потребностей заказчиков, подбор оптимальных решений, разработка индивидуальных коммерческих предложений под сложные запросы, расчет экономики и рентабельности проектов.

• Договорная работа: согласование условий контрактов, защита коммерческих интересов компании с учетом требований гражданского законодательства, минимизация финансовых и юридических рисков.

• Кросс-функциональное взаимодействие: плотная работа с техническими специалистами, инженерами и руководителями проектов на этапе пресейла для формирования корректного технического задания и оценки реализуемости проекта.

Требования

• Высшее техническое образование.
• Техническая (инженерная) компетентность.
• Аналитический склад ума: способность быстро вникать в сложную техническую и отраслевую специфику.

• Успешный опыт в B2B/B2G-продажах сложных продуктов, интеграционных технических или IT решений от 5 лет.

• Навыки проектных продаж (продаж решений с длинным циклом).

• Навыки ведения сложных переговоров. Устойчивость и настойчивость: готовность к многораундовым переговорам и умение аргументированно защищать позицию компании.
• Коммуникабельность и умение работать с возражениями.
• Умение выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) и выстраивать с ними отношения.
• Понимание правовых основ делового оборота: опыт работы с договорами поставки, подряда, оказания услуг; базовое понимание налоговых нюансов и рисков при структурировании сделок.
• Понимание основ экономики: расчет рентабельности и других экономических показателей проектов.
• Высокая степень самоорганизации. Умение работать в условиях высокой степени автономности и самостоятельности: вы сами планируете свой график и задачи для достижения поставленных целей.
• Предпринимательский подход: умение видеть нестандартные пути для реализации бизнес-целей и развития бизнеса.
• Ответственность и ориентация на результат.

• Оформление по ТК РФ, соблюдение трудового законодательства в полном объеме, социальные гарантии в соответствии с законодательством
• Стабильная полностью официальная заработная плата (окладно-премиальная система)
• График работы: 5/2 (по временным границам рабочего дня возможна гибкость, договоримся)
• Работа в офисе и за его пределами (встречи, переговоры)