Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, OZON, ЯМ)

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, OZON, ЯМ)
от 200 000 ₽ на руки · Удаленно, полный день
Российская компания с рейтингом продавца 4.8 и 3+ млн проданных товаров

О компании и формате
«Горный ветер» — российская компания с 10-летней историей в e-commerce и нише эксклюзивных товаров из Индии, Непала и Японии.
Продаем благовония, косметику, эфирные масла и товары для здоровья.
Рейтинг 4.8 на Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, 3+ млн проданных товаров, 100+ брендов.
95% сотрудников рекомендуют нас как работодателя (по внутреннему опросу 2026 г.)

Сейчас строим продажи нового уровня и ищем РОПа, который возьмет рост под профессиональный контроль.

Задачи:
● Отвечать за выручку и валовую маржу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: выполнение и рост планов по продажам
● Управлять ассортиментом: расширять категории, выводить новые SKU, искать точки роста в нишах Health & Beauty
● Руководить командой (5 человек): постановка KPI, обучение, регулярная обратная связь и развитие
● Анализировать данные (MPSTATS, Power BI, Excel) и запускать гипотезы по улучшению конверсии, оборачиваемости, ROMI
● Участвовать в ценообразовании и маркетинговой стратегии на маркетплейсах: акции, продвижение, реклама
● Управлять бюджетом направления и готовить понятную отчетность для собственника (P&L, unit‑экономика)
● Оцифровывать и систематизировать процессы: регламенты, воронка, стандарты работы команды

Требования
Обязательно:
● Опыт управления продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, ЯМ) от 3 лет
● Опыт руководства командой от 3-5 человек и личной ответственности за план продаж
● Понимание unit‑экономики, умение считать маржу, ROMI, оборачиваемость
● Уверенная работа с Excel / Google Sheets, MPSTATS, Power BI
● Навык выстраивать процессы и доводить команду до результата

Будет плюсом:
● Опыт в категориях Health & Beauty, товарах из Индии/Азии
● Кейсы роста оборота или вывода новых категорий на маркетплейсах

Условия и оплата:
● Полностью удаленная работа, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК
● Доход от 200 000 ₽ на руки: фикс + премия по KPI (выручка, маржа, ROMI)
● Прямое взаимодействие с собственником, быстрые решения, минимум бюрократии
● Оформление по ТК РФ / ИП / самозанятость — обсудим удобный формат

Что вы точно не найдете у нас:
● Нет микроменеджмента — важен результат и профессиональное мнение
● Нет решений «на глаз» — работаем с цифрами и фактами
● Нет токсичности — коллектив из 15 человек, быстро договориваемся и даем честную обратную связь

Вам подойдет эта роль, если:
● вы РОП / Head of Sales в e‑commerce и хотите вести направление продаж на маркетплейсах «под ключ»
● вам важна высокая автономность и прямая связь с собственником
● хотите расти в нише индийских товаров и работать с поставщиками и брендами из Индии, Непала и Японии

Как откликнуться

При отклике, пожалуйста, приложите короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на один вопрос: «Самое существенное во мне — это...» (2-3 предложения)

Зачем это нужно: нам важно понять, как вы сами видите свою ключевую профессиональную опору и как она проявляется в реальных действиях. Это поможет лучше сопоставить ваши сильные стороны с задачами роли руководителя отдела продаж на маркетплейсах и сразу перейти к предметному разговору на собеседовании.
Отклики с сопроводительным письмом и ответом на вопрос будут рассматриваться в первую очередь.

Прием откликов с 8 по 30 июня 2026 г.

Оставьте свой отклик!

«Горный ветер» — официальный дистрибьютор бренда Parachute в РФ

«Соединяем сердца миллионов людей с духом Индии»