Руководитель направления продаж Экспорт

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития бизнеса Х5 Импорт с акцентом на экспортные проекты и выход на международные рынки.
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребностей клиентов для определения перспективных направлений экспорта.
• Разработка планов экспансии на новые рынки, включая адаптацию под локальные условия и формирование схем экспорта.
• Инициация, проработка и координация экспортных проектов: от поиска партнёров до запуска и масштабирования.
• Поиск и оценка возможностей коммерциализации, защита проектов на комитетах, взаимодействие с ключевыми подразделениями.
• Управление портфелем проектов, приоритизация инициатив, контроль сроков и эффективности реализации.
• Прогнозирование экономической эффективности экспортных операций, расчёт ROI, NPV, IRR, оценка точек безубыточности.
• Организация кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж, маркетинга, логистики, IT и финансами для обеспечения сквозной реализации E2E-процессов.
• Подготовка отчётов и представление результатов руководству и заинтересованным сторонам.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, международной торговли или менеджмента.
• Желателен сертификат PMI, CFA или аналогичный.
• Опыт работы не менее 5–7 лет на руководящих позициях в сфере развития бизнеса, стратегического управления или экспорта в крупных компаниях.
• Опыт выхода на международные рынки, ведения переговоров с иностранными партнёрами, межкультурной коммуникации.
• Уверенное владение инструментами стратегического анализа (SWOT, PESTLE, BCG и др.), навыки моделирования бизнес-процессов и оценки инвестиционных проектов.
• Свободное владение английским языком (уровень Fluent).
• Опыт бюджетирования, контроля OPEX/CAPEX и управления командой.
• Владение MS Office, системами аналитики (например, Qlik Sense).
• Готовность работать в условиях высокой динамики, геополитической неопределённости и необходимости быстрой адаптации процессов.

• Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;

• Конкурентоспособная "белая" заработная плата (выплачивается в срок);

• Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;

• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);

• Развитая система компенсаций и льгот;

• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);

• Скидки в магазинах сети X5.