Менеджер по работе с корпоративными клиентами в IT

Вакансия компании ООО "ЭйчТи Платформа"

HT Platform — карьерный сервис, который помогает кандидатам находить работу в сильных компаниях, а работодателям — быстрее находить подходящих людей. Мы размещаем вакансии наших партнеров и сопровождаем кандидатов на этапе подбора. Наш подход — смотреть не только на опыт, но и на потенциал, мотивацию и соответствие роли. Для нас важно не просто закрыть вакансию, а помочь человеку найти подходящее место для роста и развития.

Сейчас мы ищем менеджера B2B-продаж IT-решений.

Что нужно делать:

• Работать с корпоративными клиентами и входящими обращениями;
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, планов и бюджетов;
• Организовывать процесс пресейла вместе с командой;
• Участвовать в тендерах и подготовке тендерной документации;
• Проводить презентации программных продуктов и технических решений;
• Вести переговоры с клиентами и ключевыми лицами на стороне заказчика;
• Сопровождать сделки: от первого интереса до договора и документов;
• Поддерживать в актуальном состоянии лиды, сделки, контакты и задачи;
• Помогать развивать процессы работы с клиентами внутри компании.

Требования:

• Мы готовы рассматривать не только кандидатов с прямым опытом продаж именно 1С.
• На позицию могут подойти специалисты из смежных сфер, если у вас есть опыт B2B-продаж, переговоров, работы с корпоративными клиентами или сложными услугами.

На позицию можно претендовать, если у вас был опыт в таких направлениях:

• Продажи IT-решений, SaaS, ПО, интеграционных или консалтинговых услуг
• B2B-продажи сложных продуктов или услуг;
• Аccount management / работа с ключевыми клиентами;
• Проектные продажи;
• Тендерные продажи;
• Продажи финансовых, юридических, консалтинговых или аналитических услуг;
• Работа в 1С-франчайзи, интеграторе или IT-компании;
• Пресейл, сопровождение клиентов, развитие действующей базы.

Что важно:

• Опыт продаж, работы с клиентами или развития B2B-направления от 1 года;
• Умение вести деловую коммуникацию и переговоры;
• Способность разбираться в сложном продукте и объяснять его ценность клиенту;
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Умение готовить понятные коммерческие материалы и презентации;
• Готовность работать в команде с консультантами, аналитиками и техническими специалистами;

-Интерес к IT, автоматизации и корпоративным финансовым системам.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-решений или 1С;
• Опыт работы с тендерными площадками;
• Понимание тем МСФО, бюджетирования, казначейства, ERP/CRM или управленческого учета;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт участия в пресейле и подготовке комплексных коммерческих предложений.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Гибридный формат работы;
• Офис в Москве, район м. Бутырская / Марьина Роща;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Сложные и интересные проекты для крупных клиентов;
• Возможность развиваться в продажах enterprise IT-решений;
• Команда, которая вовлекает в пресейл, переговоры и подготовку решений;
• Стабильная оплата труда и возможность роста дохода по результатам работы.

Почему эта работа может быть интересна:

• Это не массовые продажи и не “холодный обзвон”, а работа со сложными B2B-сделками;
• Можно развиваться в IT-продажах на стыке бизнеса, финансов и автоматизации;
• Клиенты — крупные компании, где важны доверие, экспертность и долгосрочная работа;
• Роль подойдет тем, кто хочет расти из обычных продаж в сторону account management, enterprise sales или проектных B2B-продаж.

Почему отклик с HT Platform выгоден:

• Мы смотрим не только на название вашей прошлой должности, но и на ваши сильные стороны, мотивацию и soft skills;
• Даже если у вас не было прямого опыта продаж 1С, но вы умеете работать с клиентами, разбираться в сложных продуктах, вести переговоры и хотите развиваться в IT-продажах — откликайтесь;
• Через HT Platform вы сможете лучше понять свои сильные стороны, увидеть совместимость с вакансией и усилить свой профиль для дальнейшего карьерного роста.