Business development manager (Cross-border payments)/ Менеджер по привлечению партнеров

Мы строим международную платежную платформу, ориентированную на трансграничные переводы и финансовые сервисы в ключевых коридорах:

Центральная Азия — Кавказ — страны Персидского залива.

Ищем Partnerships Manager’а, который будет отвечать за развитие платёжных коридоров, привлечение трафика через стратегических партнёров.

Ключевая миссия - создавать и масштабировать сеть партнёров, которая обеспечивает:

• приток клиентского трафика (B2B/B2C/ diaspora);

• запуск новых трансграничных коридоров;

• рост объёмов переводов (GMV).

Задачи:

Поиск и привлечение партнёров:

• банки

• EMI / PSP / wallets

• финтех-сервисы

• remittance-провайдеры

• маркетплейсы и супераппы

2. Построение каналов привлечения клиентов через партнёров (API / white-label / co-branding);

• Разработка value proposition для партнёров.

3. Развитие платёжных коридоров:

• Запуск новых стран и направлений переводов;

• Поиск локальных платёжных провайдеров и payout-партнёров;

• Структурирование схем движения денег (flows);

• Оптимизация стоимости и скорости транзакций;

4. Compliance & regulatory:

• Учет требований лицензий (EMI / MSB / NBKO / local regulations);

• Взаимодействие с legal/compliance по запуску новых стран;

❗️Требования:

Обязательные:

• 3–6+ лет опыта в fintech / payments / remittances;

• Опыт работы с международными платежами или трансграничными переводами;

• Опыт построения партнёрств (B2B, API-based);

• Понимание платёжной инфраструктуры:

-SWIFT / local rails;

-card schemes;

-wallets / A2A

• Сильные навыки negotiation и deal-making.

Желательно:

• Опыт работы в регионах:

-Центральная Азия (UZ, KZ, KG, TJ);

-Кавказ (AZ, GE, AM);

-GCC (UAE, KSA, QA);

• Понимание KYC/AML и регуляторных требований;

• Опыт запуска новых рынков / продуктов с нуля;

• Контакты в индустрии (банки / PSP / EMI).

Мы ищем человека, который:

• Мыслит как предприниматель (ownership);

• Умеет “открывать двери” и договариваться;

• Готов к частым командировкам.

Что мы предлагаем:

• Участие в развитии трансграничных переводов с нуля;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;

• ДМС и страхование от несчастных случаев с первой недели, оплата больничных до 100% за первые 10 дней;

• Гибкий формат: удалёнка по РФ или гибрид в центре Москвы (ул. Мясницкая, 16);

• Современное оборудование (MacBook, мониторы и всё для комфорта);

• Атмосфера небольшой дружной команды без бюрократии, ежегодные корпоративы.