Директор по развитию бизнеса / Chief Business Development Officer (CBDO)

Мы создаем и развиваем экосистему FinTech-продуктов, закрывая сложные инфраструктурные задачи для бизнеса. Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — платформу для международных B2B-переводов.

Проект находится на стадии проверки рынка: у нас есть работающий прототип и первые гипотезы относительно спроса, сегментов клиентов и финансовой модели.

Мы ищем сильного лидера с предпринимательским подходом и бэкграундом в fintech, который возглавит развитие этого продукта на раннем этапе, подтвердит рыночный потенциал и превратит новое направление в устойчивый прибыльный бизнес.

Зоны ответственности:

• Валидация спроса и разработка GTM-стратегии, определение приоритетных сегментов в среднем и крупном бизнесе, формирование позиционирования и коммерческой модели продукта на этапе стартапа

• Привлечение первых клиентов - на раннем этапе роль предполагает непосредственное участие в переговорах с ЛПР и продажах для подтверждения и доработки гипотез и прогнозирования воронки продаж

• Формирование модели монетизации и юнит-экономики, проработка коммерческой политики

• Проведение системного CustDev: изучение потребностей клиентов, оценка рыночного потенциала запросов и определение приоритетов развития продукта

• Выстраивание базовых операционных процессов для запуска платежного сервиса, включая compliance контур

• После подтверждения PMF и экономики продукта — определение долгосрочных точек роста, формирование коммерческой модели и подготовка направления к дальнейшему масштабированию

Что для нас важно:

• Опыт запуска, развития или масштабирования продуктов и бизнес-направлений в FinTech, Banking, Payments или смежных сегментах

• Опыт вывода B2B-продуктов или сервисов на рынок с полной ответственностью за коммерческий результат: от формирования стратегии до первых клиентов и масштабирования

• Понимание экономики платежных и финансовых продуктов: международные переводы, платежная инфраструктура, комиссии, pricing-модели, партнёрские схемы и ключевые драйверы юнит-экономики

• Практический опыт развития бизнеса и B2B-продаж на уровне лиц, принимающих решения (CEO, CFO, Founders), включая ведение сложных переговоров и заключение стратегически важных сделок

• Глубокое понимание рынка платежей и международных расчётов, его регуляторных ограничений, рисков и особенностей работы с корпоративными клиентами

• Наличие профессиональной сети контактов среди потенциальных клиентов, партнёров или участников индустрии будет существенным преимуществом

• Предпринимательский подход, способность самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность за результат и самостоятельно двигать бизнес вперёд

Будет плюсом:

• Опыт работы в fintech-стартапах на ранних этапах развития

• Опыт запуска или развития продуктов в сфере криптовалют

• Английский язык на уровне Upper-Intermediate для взаимодействия с международными партнёрами и провайдерами

• Локация в Москве будет преимуществом, но не является определяющим фактором. Гораздо важнее понимание индустрии и возможность поддерживать активное взаимодействие с клиентами и партнёрами

Мы предлагаем:

• Формат работы: удаленно или гибрид (Москва). Главное — ваша мобильность и готовность подключаться на ключевые встречи

• Масштаб и влияние: возможность стоять у истоков продукта, напрямую определять его бизнес-модель, архитектуру продаж и GTM-стратегию

• Культура и среда: возможность работать в компании с глубокой fintech-экспертизой, но без тяжелой корпоративной бюрократии. Мы сохраняем высокую скорость принятия решений и даем свободу в реализации ваших идей

• Компенсация: конкурентный фиксированный оклад + гибкая бонусная часть за достижение бизнес-метрик (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом)