Руководитель отдела продаж (РОП) в международный премиальный клуб / High Ticket

О компании:

Мы — международный закрытый клуб знакомств премиум-класса для владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Мы работаем в нише высоких чеков и предлагаем услуги исключительного качества. У нас уже есть сильный продукт, постоянный поток входящих лидов, выстроенная инфраструктура (телефония, CRM-система) и стабильная выручка.

Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования. Нам нужен не просто «поддерживающий менеджер», а сильный, системный и голодный до результатов Руководитель отдела продаж, который придет, ликвидирует хаос, построит команду мечты с нуля и превратит наш отдел продаж в швейцарские часы, генерирующие стабильную прибыль.

Ключевая задача:

Сформировать сильную команду менеджеров, выстроить прозрачную систему обучения и адаптации, навести идеальный порядок в бизнес-процессах и обеспечить стабильный, прогнозируемый рост прибыли клуба.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Построение ОП с нуля: Разработка профиля идеального менеджера, активное участие в найме (совместно с HR), формирование сильного штата сотрудников, готовых работать с премиум-сегментом.

• Постановка системы онбординга: Создание понятной и эффективной «книги продаж», базы знаний, скриптов и системы тестирования. Новый менеджер должен проходить путь от «новичка» до первой закрытой сделки в максимально короткие сроки.

• Наведение порядка в CRM: Аудит текущей логики движения лидов, внедрение жесткой дисциплины ведения CRM-системы менеджерами, исключение потери лидов на всех этапах воронки.

• Операционное управление: Ежедневные летучки, контроль выполнения KPI, прослушивание звонков, разбор сложных кейсов, дожим крупных сделок вместе с менеджерами.

• Прозрачная отчетность: Формирование понятных и читаемых дашбордов для генерального директора. Руководитель должен видеть динамику продаж, конверсии и выполнение планов «в один клик».

• Выполнение планов по выручке и прибыли: Главный маркер вашей эффективности — это стабильный рост финансовых показателей компании и отсутствие хаоса.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Релевантный опыт: Опыт работы РОПом от 3 лет обязательно в сферах с высокими чеками (Premium/Luxury сегмент, элитная недвижимость, private-banking, консалтинг для бизнеса, дорогие закрытые клубы). Кандидатов из сфер промышленного B2B, продажи запчастей или копеечного масс-маркета мы не рассматриваем.

• Опыт «строителя»: У вас есть подтвержденные кейсы создания отдела продаж с нуля или его кардинальной перестройки (будьте готовы рассказать о них на собеседовании).

• Системность и аналитика: Вы управляете продажами на основе цифр, а не интуиции. Умеете настраивать CRM, читать конверсии и декомпозировать планы.

• Психологическая зрелость: Вы понимаете специфику общения с состоятельными клиентами (VIP/HNWI). Понимаете, чем продажи ценности отличаются от банального «впаривания».

• Лидерство: Способность зажигать команду, мотивировать на сверхрезультаты, но при этом жестко держать дисциплину. Вы не боитесь брать на себя полную ответственность за финансовый результат.

Что мы предлагаем (Условия):

• Высокий уровень дохода: стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + прогрессивный % от продаж / прибыли отдела. Мы щедро платим за реальный результат.

• Работа с экологичным, статусным и востребованным продуктом премиум-класса.

• Готовая инфраструктура для старта: CRM, телефония, работающие воронки, регулярный трафик целевых лидов.

• Прямое подчинение и оперативное принятие решений без бюрократии.

• Реальная возможность реализовать свой управленческий потенциал и построить систему «под себя».

Внимание, конкурсный отбор! Если вы внимательно прочитали вакансию и поняли, что это именно ваша специфика, начните свое сопроводительное письмо со слов: «Я именно тот системный РОП, который вам нужен, потому что...» и кратко напишите о вашем опыте работы с высокими чеками. Резюме без сопроводительного письма рассматриваться не будут.