Key Account Manager / КАМ (СТМ, ритейл, FMCG-food)

Key Account Manager / КАМ (СТМ, он-лайн ритейл, FMCG-food)

Bees & Seeds — инноватор в сфере здорового питания. Мы создаем уникальные продукты на основе меда и уже лидируем в нише Эко-продуктов на маркетплейсах. Наша цель — вырасти в 100 раз за 5 лет.

Сейчас у нас сильный отдел e-com, но «чистый лист» в классическом и цифровом ритейле. Мы ищем амбициозного эксперта на целевой проект.

ВАШ ГЛАВНЫЙ ВЫЗОВ:

Обеспечить присутствие бренда компании во ВкусВилл, Яндекс Лавка и Самокат (с дальнейшим выходом в региональные сети и HoReCa).

Зона ответственности на проекте:

• запуск каналов с нуля: от стратегии и «открытия дверей» к байерам до заключения выгодных контрактов;
• формирование коммерческой политики, ценообразование и управление маржинальностью под требования конкретных сетей;
• операционная часть: сопровождение сделок, контроль первых отгрузок и оплат также будут в вашей зоне ответственности на этапе запуска.

Наши обязательные требования:

• подтвержденный успешный опыт работы по выводу брендов в онлайн-ритейл (ВкусВилл, Яндекс Лавка, Самокат и аналогичные площадки) — строго ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• наличие прямых контактов с байерами и понимание специфики ввода категорий в сфере онлайн-доставки продуктов;
• умение вести переговоры и защищать коммерческие интересы компании.

Что мы предлагаем:

• формат сотрудничества: проектный контракт. Вы сами распределяете свое время, нам важен прогресс в переговорах и листинге;
• оплата: строго за результат — фиксированное вознаграждение за каждый заключенный контракт и вывод продукта на полку. Размер бонуса обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от масштаба сети;
• возможность добавить в свое портфолио крутой кейс по запуску сильного эко-бренда с нуля в крупнейших сетях.

Если вы готовы обсудить этот проект, напишите в отклике:

• В какие онлайн-сети вы лично выводили продукты за последние 2 года?
• Какие категории товаров это были?