Прескриптор по ключевым клиентам (Военно-промышленные комплексы)

ДКС – один из ведущих производителей кабеленесущих систем, решений для распределения электроэнергии, автоматизации и ИТ

• более 25 лет на рынке
• более 4000 численность работников
• финалист Рейтинга работодателей Росси 2025 г.

Приглашаем в команду специалиста на позицию Прескриптор по ключевым клиентам ВПК

Обязанности:

• построение и развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми проектными институтами ВПК по всей стране
• разработка и реализация стратегии работы с каждым институтом (план прескрипции продукции по их проектам)
• регулярные встречи и построение доверительных отношений с ГИПами, главными специалистами, начальниками электротехнических отделов, директорами
• формирование и контроль воронки проектов по всем стадиям ОТР, П, Р.
• подготовка технических обоснований замен (сравнительные таблицы, расчёты, обоснование и т.п.)
• выполнение годовых и квартальных плановых показателей по работе с ключевыми клиентами и контрагентами.

Требования:

• высшее образование: электротехническое, строительное (ПГС)
• опыт выстраивания долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, контрагентами на электротехническом рынке или рынке инженерных коммуникаций, а также с крупными отраслевыми потребителями в должности проект-менеджера, технического специалиста по продажам с опытом работы с проектной документацией— не менее 3 лет
• опыт сложных (проектных) продаж: длительный цикл работы с клиентом, высокая стоимость продукта, технически сложный продукт.
• наличие успешных кейсов прескрипции продукции в реальные проекты (объекты энергетики, промышленности, специального назначения) будет преимуществом.
• опыт публичных выступлений, проведения презентаций и деловых встреч.
• Готовность к командировкам по РФ

Условия:

• официальное оформление и заработная плата

• фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы

• корпоративная мобильная связь

• полис ДМС со стоматологией

• компенсация транспортных расходов

• возможность участия в спортивных, благотворительных мероприятиях организуемых компанией

• изучение иностранных языков за счет компании, частичная оплата абонемента в спорт зале

• возможность повышать квалификацию в Учебном центре компании

• возможность профессионального и финансового роста.