Руководитель направления по работе с коммерческими клиниками

"Фармкомплект" - национальная компания, крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов.
За 30 лет работы на фармацевтическом рынке России и СНГ мы вошли в ТОП-5 крупнейших поставщиков лекарственных препаратов и медицинских товаров.

СОТРУДНИЧЕСТВО С НАМИ ЭТО:

• Возможность работать в ТОП-5 компаний-фармдистрибьюторов России - это не только строчка в резюме, но и ценный опыт;
• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата;
• Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки, обучение и т.д.;

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Формирование и выполнение плана продаж по коммерческому сегменту (клиники, медицинские центры, стоматологии, лаборатории, центры реабилитации);

• Анализ рынка: отслеживание новых игроков, тендерных закупок, потребностей клиник;

• Постановка KPI для менеджеров по работе с клиниками;

• Переговоры с первыми лицами и владельцами клиник (либо с ЛПР);

• Заключение прямых договоров, участие в тендерах/аукционах;

• Анализ рентабельности по клиентам;

• Ежемесячный отчет о достижении KPI и рисках.

НАМ ВАЖНО:

• Высшее образование (желательно медицинское/фармацевтическое);

• Опыт работы на аналогичных должностях в фармотрасли от 3 лет, опыт на руководящих должностях (руководитель группы, старший КАМ и т.д.);

• Понимание закупочных процессов в коммерческой клинике;

• Развитый навык переговоров;

• Наличие собственной наработанной базы клиник, выстроенные отношения с ЛПР ключевых клиентов региона;

• Опыт работы с клиентами на электронных площадках;

• Владение информацией по востребованному госпитальному ассортименту.