Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Московский Биомедицинский Кластер (МБК) – команда, которая создает профессиональные коммуникации в современной медицине.

Мы организуем медицинские конгрессы, конференции и образовательные проекты федерального уровня, объединяя врачей, экспертов, пациентов, медицинские ассоциации и фармацевтические компании. За плечами нашей команды более 1000 успешно реализованных мероприятий по всей России.

В связи с расширением команды ищем менеджера по развитию бизнеса, который умеет выстраивать отношения с клиентами на уровне партнерства, находить новые возможности для сотрудничества и превращать бизнес-задачи заказчиков в успешные коммерческие проекты.

Предстоящий функционал:
– Вести переговоры с представителями фармацевтических компаний и развивать партнерские отношения на уровне лиц, принимающих решения;
– Привлекать финансирование для участия клиентов в конференциях, вебинарах, digital-проектах и омниканальных программах;
– Формировать и развивать собственную базу клиентов, расширять клиентский портфель компании;
– Выявлять потребности заказчиков, анализировать их бизнес-задачи и разрабатывать эффективные коммерческие предложения;
– Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и сопровождать проекты на всех этапах реализации;
– Взаимодействовать с лидерами мнений и внутренними командами для организации очных и онлайн-мероприятий;
– Выполнять личный план продаж и участвовать в достижении стратегических целей компании;
– Вести отчетность по клиентам, сделкам и проектам.

Мы ожидаем от кандидата:
– Опыт работы в фармацевтической, медицинской или смежных отраслях;
– Успешный опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
– Навык выстраивания долгосрочных доверительных отношений с клиентами;
– Понимание полного цикла продаж и процессов принятия решений со стороны клиента;
– Знание и практическое применение методологий продаж СПИН или аналогичных подходов;
– Понимание этапов переговорного процесса и структуры закупочного центра клиента;
– Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации;
– Уверенное владение Excel или Яндекс 360.

Особенно интересен опыт работы в компаниях, связанных с медицинскими и фармацевтическими мероприятиями, образовательными проектами и профессиональными коммуникациями.

Мы предлагаем:
– Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
– График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
– Фиксированный оклад и прозрачную систему мотивации с возможностью влиять на уровень своего дохода;
– Возможность взаимодействовать с крупнейшими игроками фармацевтической области;
– Систему наставничества в период адаптации;
– Профессиональную команду, в которой ценят инициативность, ответственность и качественный результат.

Если вам близка работа с крупными заказчиками, вы умеете выстраивать доверительные отношения и хотите влиять на результат своей работы – будем рады вашему отклику!