Директор / менеджер по продажам (Digital Q)

DIGITAL Q — это экосистема цифровой трансформации, созданная командой «Диасофт» на основе многолетнего опыта разработки и архитектуры сложных ИТ-решений. Платформа объединяет инструменты для построения современной производственной среды, автоматизации бизнес-процессов и разработки архитектурно устойчивых систем, включая low-code решения и готовые компоненты.
Сейчас мы усиливаем направление продаж DIGITAL Q в корпоративном сегменте и ищем сильного менеджера или директора по продажам — уровень роли обсуждаем индивидуально и определяем исходя из вашего опыта, клиентского портфеля и масштаба реализованных сделок.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктов экосистемы DIGITAL Q в сегменте крупного бизнеса.

• Выстраивать стратегию работы с клиентами и самостоятельно вести сделки полного цикла.

• Глубоко погружаться в бизнес-задачи заказчика и формировать ценностное предложение под конкретные цели.

• Управлять внутренними ресурсами: подключать пресейл, архитекторов, команды внедрения.

• Строить долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.

• Выполнять и перевыполнять план продаж.

Мы ожидаем:

• Высшее техническое образование.

• Опыт продаж сложных ИТ-решений от 3 лет (желательно — крупный корпоративный сегмент).

• Понимание рынка технологических платформ и цифровых решений.

• Умение вести сложные сделки с длинным циклом и множеством участников.

• Сильные коммуникационные навыки и навык влияния.

• Системное мышление, ориентацию на результат и понимание экономики проектов.

Будет плюсом:

• Опыт работы с enterprise-клиентами (банк, промышленность, телеком и др.).

• Наличие собственной клиентской базы или устойчивых отраслевых связей.

Условия:

• Полная занятость, оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.

• Гибкое начало рабочего дня.

• Москва, Санкт-Петербург, Ярославль, Чебоксары, Пермь, Воронеж, Самара, Уфа, Новосибирск: гибридный формат — по понедельникам работа из офиса, остальные дни — удаленно (по желанию).

• Екатеринбург, Волгоград, Калининград, Тула, Казань, Нижний Новгород, Краснодар, Рязань: удаленный формат до открытия филиала; после открытия — гибрид (1 день в неделю из офиса).