Мы ищем автора сделок — эксперта, который умеет и хочет продавать сложные бизнес-решения крупным клиентам.
Если ты работаешь на результат, управляешь воронкой, быстро формируешь предложения под задачи клиента и можешь говорить на языке CEO и топов — добро пожаловать.
Примеры будущих задач:
- Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком (30+ млн ₽)
- Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ)
- Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше
- Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное. Ожидание входящих заявок — не наш путь
- Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать. Работать на результат
- Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента
- Вести переговоры на уровне первых лиц компании
Что мы ожидаем:
- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое
- Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить
- Ответственное отношение к личному плану: умеешь не списывать на “длинный цикл сделки”, а грамотно выстраивать воронку
- Продвинутые навыки подготовки сильных презентаций в корпоративных форматах
- Умение выстраивать переговоры с топ-менеджерами как партнёр по бизнесу, а не как “продавец услуг”
- Умение мыслить категориями ценности и точечно попадать в болевые точки клиента
Работа у нас - это:
- Работа с клиентами, с которыми интересно: крупный бизнес, осознанные задачи, серьёзные бюджеты
- Продукт-линейка, которая реально решает задачи клиента — высокая степень доверия на рынке
- Доход, который зависит от результата: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана
- Быстрое и адекватное взаимодействие внутри бизнеса: эксперты, аналитики, delivery
- Часть команды работает в офисе, часть — в гибриде. Главное - включённость и результат
Похожие вакансии
Мотивирован на результат, есть большое желание хорошо зарабатывать. Целеустремлен, азартен и любишь продажи. Постоянно обучаешься, готов вкладывать силы в свое...
Опыт 5+ лет администрирования AD и Exchange в компаниях от 500+ пользователей (исключительно on‑premise). Глубокое знание LDAP...
Высшее образование - обязательно. 3–5 лет практического опыта в IT Asset Management и/или Software Asset Management. Опыт внедрения и...
Опыт работы на позиции CMO / Директора по маркетингу от 3 лет. Успешные кейсы масштабирования брендов с оборотом от 500 млн...
Опыт работы именно с programmatic от двух лет (приветствуется опыт работы с контекстом и Social). Опыт работы с системами веб...