TWE — международная логистическая компания полного цикла. С 2018 года организуем перевозки между Китаем, Юго-Восточной Азией, Турцией, Индией и Россией.
Работаем с B2B-клиентами разного масштаба — от малого бизнеса до крупных компаний, включая проекты со сложными и опасными грузами.
Мы строим логистику “под ключ”, быстро принимаем решения и даем менеджерам реальное влияние на результат и доход. Внутри — небольшая, сильная команда без лишней бюрократии.
В связи с ростом усиливаем команду и ищем Менеджера по продажам (closer).
Чем предстоит заниматься:
1. Работа с входящими и теплыми лидами
- обработка заявок от Lead-менеджера;
- проведение переговоров с ЛПР;
- выявление потребностей и подготовка предложений;
- закрытие сделки (первая продажа);
- передача клиента в аккаунтинг
2. Реактивация клиентской базы
- возврат клиентов, которые ранее работали с компанией;
- переговоры и подготовка новых предложений;
- возобновление сотрудничества
3. Проактивный поиск клиентов
- самостоятельный поиск возможностей для сделок;
- холодные касания и выход на ЛПР;
- развитие собственного портфеля клиентов
Важно: мы даем поток лидов и базу, но ожидаем, что менеджер ориентирован на результат и умеет самостоятельно находить возможности для продаж, если текущего потока недостаточно.
Ожидаемый результат:
- конверсия в сделку: 10–15%;
- 1–2 сделки в неделю;
- выполнение плана по марже
Наши ожидания:
- опыт B2B-продаж от 1,5 лет;
- обязателен опыт в логистике (желательно ВЭД);
- понимание контейнерных перевозок;
- навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
- готовность работать как с входящими лидами, так и с холодным поиском;
- опыт работы в CRM (желательно Bitrix);
- умение работать удаленно и самостоятельно организовывать день
Будет плюсом:
- умение рассчитывать маршруты и ставки;
- опыт работы с перевозками через Владивосток (море + ж/д)
Условия
- доход: от 160 000 ₽ на руки (оклад + KPI + % от маржи);
- полностью удаленный формат работы;
- график 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (МСК);
- официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата
Почему к нам
- отсутствие потолка по доходу;
- быстрые решения без бюрократии;
- прямой доступ к руководству;
- возможность реально влиять на результат и свой доход;
- работа в сильной команде
Процесс найма
Интервью с HR
Интервью с руководителем
Небольшое тестовое задание
Оффер
Похожие вакансии
Опыт: Опыт работы на аналогичных позициях CRM-менеджера от 1 года. Технические навыки: Уверенное владение SQL (написание запросов с JOIN...
Опыт в коммерческом тестировании от 3-х лет. Знание и понимание теории тестирования, методологий и best practices. Опыт в тестировании...
Студент выпускного курса или выпускник (предпочтительно: технические, математические, менеджерские или экономические специальности). Английский язык на уровне B2 и выше.
Опыт запуска контентных или медийных проектов. Опыт работы с блогерами, ведущими, экспертами или инфлюенсерами TIER-1. Навыки поиска и отбора...
На фоне роста объемов усилить функцию ВЭД: — Опыт работы в сфере ВЭД от 5 лет. — Опыт управления командой или опыт...