Менеджер по работе с маркетплейсами

Компания «SARAYLI» — ведущий производитель и оптовый поставщик высококачественных лестниц , стремянок, вышек-тур, платформ и др. Уже более 30 лет наша продукция служит надежным инструментом для профессионалов и удобным помощником в быту. Наш завод успешно функционирует в России с 2000 года, а на международной арене — с 1994 года. За это время мы заслужили репутацию надежного и добросовестного партнера, подтвердив ее высоким качеством продукции. Нам доверяет огромное количество партнеров по всему миру.

Кого мы ищем в команду?

В связи с расширением мы ищем увлеченного профессионального менеджера, который усилит нашу команду и выведет продажи на маркетплейсах на новый уровень. Начнем с OZON.

Наш идеальный кандидат — это самостоятельный «мини-директор» по маркетплейсам, который понимает границы своей свободы:

1. Ориентирован на результат, а не на процесс.

Вы сами строите свой день под KPI (рост продаж, снижение ДРР, повышение среднего чека).

2. Принимает решения, но не в одиночку.

Вы замечаете проблему (карточка просела, реклама сливает бюджет, логистика дорожает) — готовите 2-3 варианта решения с расчетами, презентуете руководителю и после одобрения внедряете. Вы не ждете команды «сделай», но и не включаете новые цены/акции без согласования, если это выходит за рамки ваших полномочий (рамки для самостоятельных решений-обсудим) .

3. Берет ответственность за свое направление и за свои предложения.

Вы отвечаете за то, чтобы ваши гипотезы были обоснованы цифрами. Если ошиблись — признаете, анализируете, предлагаете, как исправить. Бездействие и фраза «а я не знал, что так нельзя» — единственное, что не подходит. Ошибка в расчетах — рабочий момент, если вы не скрываете её, а приходите с планом «как исправим».

ЧТО У НАС ЕСТЬ ДЛЯ ВАС:

• УДАЛЕННЫЙ формат работы, с частичной занятостью (5 часов в день) с пнд по птн в стабильной и развивающейся компании
• Доход, на который можно влиять: оклад 50 000 рублей + ежемесячный бонус (KPI) % от чистой прибыли (возможность зарабатывать от 100 тысяч рублей и выше при получении результатов)
• Высокий уровень заработной платы, без потолка и всегда вовремя!
• Официальное оформление (или СМЗ на выбор)
• Экологичный, адекватный и развивающийся руководитель, который введет в работу и будет наставником
• Обучение за счет компании (курсы на Ozon/WB, вебинары,тренинги), если потребуются
• Карьерный рост: Старший менеджер → Руководитель отдела маркетплейсов → Head of E-commerce.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

1. Управление карточками товаров (Контент):

• Управление созданием, оптимизацией и ежедневного обновления карточек товаров (фото, видео, характеристики, SEO-описания для поиска на маркетплейсах)

• Написание и заказ фото/видео контента у дизайнеров/фотографов (по большей части товаров уже есть готовые карточки)

2. Ценообразование и аналитика:

• Мониторинг цен конкурентов, расчет плановой маржинальности

• Участие в акциях и распродажах (планирование скидок, расчет экономики)

• Ежедневный отчет по ключевым метрикам (ROI, конверсия в корзину, процент выкупа)

3. Логистика и склад:

• Контроль остатков товаров (ФБО / FBS / DBS)

• Заказ и отгрузка товаров на склады маркетплейсов

• Работа с возвратами и браком (претензионная работа с ПВЗ и поставщиками)

4. Продвижение и реклама:

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний (автостратегии, поиск, автотаргетинг, карусели)

• Работа с отзывами, вопросами покупателей в ЛК маркетплейсов

• Анализ эффективности рекламных кампаний (CPA, CTR, ACoS, ДРР)

5. Стратегия:

• Анализ ниши и конкурентов, поиск новых точек роста (кросс-мерч, создание бандлов)

• Участие в планировании ассортимента

ЧЕМ НУЖНО ПРИ ЭТОМ ОБЛАДАТЬ:

• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon,WB) от 1 года

• Опыт с FBO и FBS одновременно

• Уверенное знание личных кабинетов (WB: Аналитика, Продвижение, Отгрузки; Ozon: Аналитика, Товары, Финансы, Баллы)

• Умение считать юнит-экономику (знание понятий: логистика, эквайринг, хранение, обратный выкуп)

• Опыт работы с сервисами автоматизации (Sellerpeak, Точка Роста, MPSTATS). Знаете, что это такое: настраивали автоправила для цен, массово выгружали остатки, анализировали спрос и конкурентов с помощью MPSTATS. Умеете подключить магазин к сервису через API

• Базовый уровень Excel / Google Sheets (сводные таблицы, ВПР)

• Понимание принципов SEO для маркетплейсов (подбор ключевых слов)

• Понимание основных метрик рекламы: CTR (привлекательность карточки), CPA (цена за реальную покупку), ДРР / ACoS (доля рекламных расходов в выручке). Умение рассчитать: выгодно ли запускать рекламу или она съедает всю прибыль

• Наличие портфолио с кейсами ("Вывел карточку с 0 до 50 продаж в месяц", «Вывел магазин в топ»)

• Возможность предоставить контакты из компаний, которые сопровождали для получения обратной связи

Будет преимуществом:

• Создание бандлов (комплектов из 2-3 товаров) и настройка кросс-мерч-акций на WB/Ozon (“С этим товаром покупают”) для роста среднего чека и глубины покупки

• Опыт работы с категорией строительные материалы, лестницы, стремянки

• Навык работы в сервисах аналитики: MPSTATS, Moneyplace, Sellerinfo

Почему стоит откликнуться именно к нам?

Мы любим, когда продажи растут, и поощряем за результат рублем и публичной благодарностью. Готовы дать возможности для личностного и профессионального роста.

Если вакансия Вам подходит, оставляйте отклик и мы свяжемся в ближайшую рабочую неделю! Будем успешно сотрудничать!