Менеджер по росту конверсии карточек Wildberries, Ozon (CTR / Конверсия / Визуал)

Работодатель:

ARTVILS (ООО Вилонис)

Зарплата:

100 000 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

ARTVILS — бренд товаров для детского творчества и развития.

Мы самостоятельно разрабатываем продукты, производим их в Китае и продаём на Wildberries.

За последние годы нашими товарами воспользовались более 600 000 покупателей.

Сейчас мы ищем человека, который будет отвечать за рост продаж через улучшение карточек товаров.

Важно: мы ищем не дизайнера и не контент-менеджера.

Нам нужен специалист, который понимает, почему покупатель кликает на карточку, добавляет товар в корзину или проходит мимо.

Кого мы ищем

Человека, который:

Умеет находить точки роста в карточках товаров
Понимает психологию покупателя и его мотивацию к покупке
Видит сильные и слабые стороны конкурентов
Может превратить идею в понятное ТЗ для дизайнера
Принимает решения на основе цифр, а не личных предпочтений
Постоянно ищет новые подходы и нестандартные решения

Если Вы смотрите на карточку товара и сразу видите, как увеличить её CTR и конверсию — мы ищем именно Вас.

Что предстоит делать

Улучшение карточек товаров

Анализировать текущие карточки товаров и искать точки роста
Улучшать главные фотографии, инфографику, видео и rich-контент
Находить и формулировать сильные преимущества товара
Выявлять боли, потребности и возражения покупателей
Контролировать соответствие контента ожиданиям целевой аудитории

Работа с гипотезами

Формировать гипотезы для роста CTR и конверсии
Запускать A/B-тесты
Анализировать результаты изменений
Масштабировать успешные решения

Анализ конкурентов

Анализировать конкурентов на Wildberries и Ozon
Искать лучшие практики и сильные идеи
Находить возможности для отстройки от конкурентов
Следить за изменениями в нише

Управление исполнителями

Искать дизайнеров, видеографов, фотографов и других подрядчиков
Ставить понятные и подробные ТЗ
Контролировать сроки и качество выполнения задач
Принимать результаты работ

Аналитика

Отслеживать CTR карточек
Анализировать конверсию в корзину и заказ
Оценивать эффективность изменений
Подготавливать выводы и рекомендации

Что важно уметь

Опыт работы с карточками товаров на Wildberries или Ozon
Понимание влияния визуала на CTR и конверсию
Умение выявлять боли и желания покупателей
Умение превращать преимущества товара в продающие визуальные решения
Опыт постановки ТЗ дизайнерам
Понимание принципов A/B-тестирования
Сильные аналитические навыки
Самостоятельность и ответственность за результат

Будет большим преимуществом

Опыт управления дизайнерами и подрядчиками
Опыт работы с детскими товарами
Понимание принципов маркетинга и потребительского поведения
Опыт роста CTR и конверсии карточек товаров с подтверждёнными кейсами

Что мы ожидаем от вашей работы

Рост CTR карточек товаров
Рост конверсий в корзину и заказ
Регулярное тестирование новых идей
Сильные и понятные ТЗ для дизайнеров
Контент, который создаётся для роста продаж, а не ради красивой картинки

Условия

Доход от 100 000
Оформление по ТК РФ
Полностью удалённая работа
График 5/2
Выплаты 2 раза в месяц без задержек
Сильный продукт и долгосрочная работа

Как откликнуться

Изучите главные изображения трех товаров:

Наш товар:
https://www.wildberries.ru/catalog/878922038/detail.aspx

Конкуренты:
https://www.wildberries.ru/catalog/233398524/detail.aspx

https://www.wildberries.ru/catalog/387347656/detail.aspx

В сопроводительном письме напишите:

Почему покупатель может кликнуть на карточку конкурента, а не на нашу?
Какие 3 изменения Вы бы внесли в нашу главную картинку для роста CTR?

Отклики без выполнения этих двух пунктов не рассматриваются.