О нас
О компании
Formix — B2B-платформа для автоматизации оптовых продаж производителей и дистрибьюторов.
Мы внедряем личные кабинеты дилеров и клиентов, которые позволяют автоматизировать процесс работы с заказами и перевести значительную часть клиентов на самообслуживание.
Наши клиенты — производственные компании и дистрибьюторы с оборотом от 1 до 10+ млрд рублей в год.
Среди задач, которые решает платформа:
* каталог товаров с персональными ценами и остатками;
* оформление заказов онлайн;
* работа с дебиторской задолженностью и кредитными лимитами;
* получение документов и актов сверки;
* обработка рекламаций;
* интеграция с 1С и другими корпоративными системами.
Средний чек проекта — от 2 до 10 млн рублей.
Цикл сделки — от нескольких месяцев до года.
Плюсом будет опыт продаж ИТ продуктов.
Кого мы ищем
Мы ищем сильного Продавца, который умеет продавать сложные B2B-решения на уровне собственников, коммерческих директоров и ИТ-руководителей.
Нам нужен не оператор CRM и не демонстратор продукта.
Нужен человек, который умеет:
* выявлять реальные бизнес-проблемы клиента;
* работать с несколькими участниками принятия решения;
* формировать экономическое обоснование проекта;
* управлять длинным циклом сделки;
* доводить проект до подписания договора.
Чем предстоит заниматься
* Проводить discovery-встречи с потенциальными клиентами.
* Выявлять бизнес-задачи и формировать карту заинтересованных лиц.
* Организовывать и проводить презентации решения совместно с пресейл-командой.
* Управлять сделкой от первого контакта до подписания договора.
* Работать с коммерческими предложениями и бизнес-кейсами.
* Вести переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими и ИТ-директорами.
* Координировать внутреннюю команду на этапе продажи.
* Поддерживать прогноз продаж и актуальность CRM.
* Выполнять план по выручке и новым контрактам.
Что для нас важно
* Опыт B2B-продаж от 3 лет.
* Опыт продажи сложных решений с чеком от 1 млн рублей.
* Навык проведения discovery-интервью.
* Опыт работы с несколькими ЛПР внутри одной сделки.
* Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний.
* Системный подход к работе с CRM и воронкой продаж.
* Готовность работать с длинным циклом сделки.
Будет преимуществом:
* опыт продаж IT-решений, SaaS или проектов автоматизации;
* опыт работы с производственными компаниями и дистрибьюторами;
* опыт продажи проектов стоимостью 3–10 млн рублей.
Что предлагаем
* Продажа востребованного продукта с понятной ценностью для бизнеса.
* Входящий поток лидов и база потенциальных клиентов.
* Поддержка пресейл-команды, аналитиков и технических специалистов.
* Возможность влиять на развитие продукта и процессов продаж.
* Оформление по ТК РФ.
* Фиксированный оклад + процент от закрытых сделок.
* Удалённый или гибридный формат работы.
* Обучение и развитие за счёт компании.
Похожие вакансии
Скачивать и тестировать наши мобильные приложения, чтобы понимать их функциональность и находить идеи для контента. Писать сценарии на английском языке...
Опыт работы в сфере B2B-продаж не менее 2 лет, предпочтительно в области аутсорсинга/аутстаффинга или смежных направлениях.
Более 7-ми лет релевантного опыта на позиции PR-менеджера или пресс-секретаря в крупных компаниях или проектах федерального уровня.
Работу в компании с чётким видением и быстрым принятием решений. — Имеете опыт работы от 2 лет в аналогичной должности. —
опыт в экспедировании. понимание рынка перевозок. собственная клиентская база (грузовладельцы). — при желании — привлечение новых клиентов. — опыт в транспортно-экспедиторской компании. —