Лидоруб B2B/SDR

О компании

Allada School — одна из крупнейших языковых школ Москвы.

Мы обучаем сотрудников компаний и частных клиентов 10+ иностранным языкам и активно развиваем корпоративное направление.
Нас рекомендуют клиентам: более 80% новых обращений приходят по сарафанному радио.

Мы растём и усиливаем B2B-отдел, поэтому ищем сильного SDR, который умеет не просто делать звонки, а выходить на ЛПР и создавать реальные возможности для продаж.

Что нужно делать

• Работать с B2B-базой компаний;
• Совершать холодные звонки;
• Выходить на ЛПР (HRD, HR, T&D/L&D, руководители направлений, собственники бизнеса);
• Обходить секретарей и находить точки входа в компанию;
• Проводить первичную квалификацию клиента;
• Кратко и уверенно презентовать продукт;
• Назначать встречи для senior sales manager;
• Вести CRM без потери клиентов и договорённостей;
• Выполнять KPI по качественным встречам.

  Важно понимать:

  Это НЕ классический колл-центр.

  У нас важны:

• качество коммуникации;
• умение заинтересовать;
• выход на нужных людей;
• мышление воронкой;
• результат в виде назначенных встреч.

• Работа предполагает активный холодный поиск и большое количество коммуникаций.
  В среднем — 60-80 касаний в день.

  
  Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт в B2B-продажах / SDR / лидогенерации от 1 года;
• Не боится холодных звонков;
• Умеет выходить на ЛПР;
• Понимает, как удерживать диалог и проходить возражения;
• Может быстро вызывать доверие по телефону;
• Любит продажи и драйв от результата;
• Не сдаётся после первого «нам не интересно»;
• Умеет работать в CRM;
• Имеет грамотную речь и хорошую дикцию.

  
  Будет преимуществом:

• Опыт в EdTech;
• Опыт продаж корпоративного обучения;
• Работа с HR-аудиторией;
• Собственная база B2B-контактов;

  
  Что предлагаем:

• Оклад 50 000 ₽ + KPI за встречи + KPI за целевые действия +бонус за количество встреч в месяц ;
• Карьерный рост внутри B2B-направления;
• Доход без потолка;
• Полностью удалённый формат;
• График 5/2;
• Понятную систему мотивации;
• Обучение и поддержку;
• Бесплатное обучение любому из 10+ языков школы;
• Сильный продукт, который не стыдно продавать;
• Команду без токсичности и микроменеджмента.

  Чтобы откликнуться, напишите:

• С каким B2B-продуктом вы работали;
• Как обычно выходили на ЛПР;
• Какой результат показывали по встречам или продажам.
  
  В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:
• С каким B2B-продуктом вы работали;
• Как обычно выходили на ЛПР и с какой конверсией;
• Какой результат показывали по встречам