Помощник менеджера по корпоративным продажам (B2B)

ООО «КСБ Центр» — торговая компания на рынке систем безопасности с 2008 года. Поставляем видеонаблюдение, СКУД, ОПС, домофонию. Собственный бренд AMATEK, эксклюзивные права на TRASSIR, СЕБОКС, Stelberry и ещё 80+ брендов. Продаём через монтажные организации (не дилеров) — наша модель защищает проект монтажника и его заработок.

Ищем помощника менеджера — не "менеджера": нам нужен человек готовый учиться. Опыт продаж не обязателен — обучим продукту, скриптам, 1С.

Что будете делать

• Холодные звонки по готовой базе монтажных организаций (из 1С + лидогенерация, ~30 новых контактов/день от нас). Цель звонка — договориться о просчёте объекта, не продать в лоб.
• Подбор оборудования по заявкам действующих клиентов — в этом вам поможет Ассистент Митя (подробнее ниже). Работа в связке с 1С + каталогами поставщиков, 10-20 минут на подбор вместо 40.
• Подготовка коммерческих предложений и выставление счетов.
• Ведение клиента в 1С (историю вносим, контакты фиксируем).
• Защита проектов клиента — фиксируем в 1С, чтобы менеджер знал, что проект «наш» и закреплён за монтажником.

Без личных встреч и выездов. Работа в офисе, телефон + 1С.

🤖 Ассистент Митя — ваш напарник с первого дня

У нас внедрён AI-ассистент Митя — собственная разработка компании. Он работает в связке с менеджером и делает три ключевые вещи:

1. Подбор аналогов за секунды, а не за час Когда клиент присылает заявку со списком оборудования — вы скармливаете его Мите, и он за 10-20 секунд выдаёт таблицу аналогов из нашей базы в 34 000+ товаров: что есть в наличии, что совместимо, что дешевле. Раньше опытный менеджер тратил на это 30-60 минут вручную. Теперь — вы проверяете результат и формируете КП.

2. Помощь в ответах клиенту Клиент спрашивает характеристики, совместимость, наличие — Митя подскажет. Вы всегда можете спросить: «Митя, что мы возим по TRASSIR для объектов до 16 камер?» — и получите структурированный ответ.

3. Защита от ошибок новичка Митя знает наш ассортимент, бренды, складские остатки. Если клиент просит то, чего у нас нет — Митя сразу предложит аналог. Это значит, что вы не обязаны держать в голове 34 000 SKU — достаточно понимать, как задать вопрос Мите и как проверить его ответ.

Что Митя НЕ делает:

• ❌ Не ведёт переговоры с клиентом за вас — это ваша работа
• ❌ Не заменяет обучение продукту — вы всё равно должны понимать, что продаёте
• ❌ Не принимает решения по скидкам и спецусловиям — это к руководителю

Когда Митя появится в вашей работе:

• Со 2-й недели обучения — на реальных заявках под присмотром наставника
• Через месяц — как основной инструмент подбора
• Через 3 месяца — вы работаете с Митей на скорости, которая раньше была только у менеджеров с опытом 2+ года

💡 Мы внедрили Митю полгода назад. Среднее время подбора оборудования в команде снизилось с 40 минут до 15. Новички выходят на плановые KPI в 1.5 раза быстрее, чем раньше.

Модель работы:

- Скрипт для звонков — готовый, без «звонков с листа в пустоту». У нас есть база, лиды, понимание что говорить.

- Продукт не «холодный» — мы звоним тем, кто профессионально занимается монтажом и ежедневно покупает оборудование.

- Защита от выгорания: норматив звонков реалистичный (см. ниже), не 100+ в день.

Что предлагаем:

- Оклад 65 000 ₽ на руки

+ Бонус за звонки 15 000 ₽/мес

в первые 3 месяца — за выполнение нормы 50+ звонков/день (принцип: пока новичок учится, основная задача — звонить; потом бонус заменяется на % от маржи)

- 10% от личной маржи по проведённым сделкам — со 2-3 месяца, когда начнутся первые сделки

- Испытательный срок 3 месяца, далее пересмотр условий

- Коридор дохода:

- Месяц 1-3 (испытательный): 65 000 (оклад) + 15 000 (бонус за звонки) = 80 000₽

- Месяц 4-6: 80 000-100 000₽ (оклад + первые % от маржи)

- После 6 мес: 100 000-180 000₽ (полная мотивация, плановые KPI)

- Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

- Офис в 7 минутах от м. Дмитровская, бизнес-центр рядом со складом

- Современное рабочее место, ПК, два монитора

KPI новичка (3 месяца) — звонки БОЛЬШЕ в начале, МЕНЬШЕ потом

Кого ищем:

- Готовность к телефонной работе (это основа позиции)

- Желание учиться (обучим продукту, 1С, скриптам)

- Грамотная речь, умение вести диалог

- Базовое владение ПК

Будет плюсом:

- Опыт в продажах (любой, даже B2C) — но не обязателен

- Знание 1С — обучим

- Технический бэкграунд (видеонаблюдение, СКУД) — не обязателен

Не требуется:

- Опыт B2B-продаж от 1 года (нам нужен мотивированный новичок, а не "опытный" с завышенными ожиданиями)

- Своя клиентская база

- Умение «холодно продавать с листа» — у нас готовые скрипты и база

Честно о работе:

- Первые 2 недели — обучение (продукт, 1С, скрипты). Без давления на продажи.

- Первые 2 месяца — вы работаете в щадящем режиме. Цель — научиться, не заработать максимум.

- После 2 месяцев — выход на плановые KPI, доход растёт пропорционально результату.

- Кто у нас зарабатывает больше всех: те, кто научился подбирать оборудование быстро (в среднем 20-30 минут на подбор) и делать 2-3 результативных звонка в час.

Этапы отбора:

1. Отклик на вакансию (резюме + 1-2 предложения о себе)

2. Скрининг по телефону (15 минут) — проверяем речь, мотивацию

3. Встреча в офисе с руководителем — расскажем подробно, посмотрим как вы думаете

4. Решение в течение 48 часов

Важно: мы не набираем "листы ожидания". Если вы подходите — делаем предложение быстро!

Что мы НЕ обещаем

- ❌ «Заработок от 180 000 с первого месяца» — это для опытных, у нас другая позиция

- ❌ «Удалёнка через 3 месяца» — работа в офисе, без вариантов

- ❌ «Только входящие заявки» — у нас исходящие, но с готовой базой и скриптами

- ❌ «Карьерный рост до РОПа за полгода» — честно, для этого нужен другой тип позиции

Что мы обещаем:

- ✅ Понятную систему мотивации без задержек

- ✅ Обучение продукту с нуля

- ✅ Реалистичные KPI, не 100+ звонков/день

- ✅ Защитный период без штрафов в первые 2 месяца

- ✅ Прозрачную обратную связь от руководителя

Откликайтесь! Будем знакомиться лично и обсуждать детали.