Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon

Добрый день, будущий коллега!

Мы Evars Store — российский производитель и продавец обуви с историей более 10 лет. Компания работает в двух направлениях: собственное производство пляжной обуви (вьетнамки) — сезонный флагман бизнеса, и женская обувь из Китая (лоферы, туфли, весенне-осенние коллекции). На маркетплейсах присутствуем с 2017 года.

Сейчас наша компания активно развивается, работает с внешним наставником по стратегии продаж и открыта к новым нишам и направлениям. Ищем самостоятельного, системного руководителя отдела продаж, который выстроит управляемый отдел и возьмёт на себя полную ответственность за результат.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (WB, Ozon) совместно с командой менеджеров;
• Оптимизировать ассортимент, добиваться максимальной прибыли по каждому SKU;
• Контролировать замороженный в товаре капитал, поддерживать высокую оборачиваемость, распределять остатки между каналами продаж;
• Системно управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать выполнение боевых планов, разбирать результаты;

• Участвовать в аналитике и выборе новинок (вместе с собственниками);

• Выстраивать и актуализировать KPI, бизнес-процессы по продажам, формировать базу знаний.

Кого ищем:

• Опыт работы на Wildberries от 2–3 лет, в том числе в роли руководителя;
• Подтверждённые кейсы роста продаж — проверяем через MPSTATS;
• Уверенное понимание unit-экономики: маржинальность, ДРР, оборачиваемость;
• Умение выстраивать процессы с нуля и фиксировать их в регламентах;
• Проактивный подход: вы сами ставите задачи, доводите их до результата и не ждёте микроменеджмента;
• Опыт в fashion или других товарных категориях с высокой плотностью SKU, регулярным выводом новинок и необходимостью управлять ассортиментом через аналитику спроса;
• Умение работать с неликвидом, сезонностью и кризисными остатками.

Что предлагаем:

• Заработная плата: оклад 180.000 на испытательный срок, далее + KPI без потолка;
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Полностью удалённый формат работы.

Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером;
• Видео-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS;
• Видео-собеседование с собственниками;
• Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).

Мы ищем того, кто умеет видеть цифры, делать выводы и двигать команду к результату. Если вы из таких — нам есть о чём поговорить, откликайтесь!