Проект: B2B продажи IT-услуг: аутстаффинг, заказная разработка, AI/консалтинг.
В связи с расширением и развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду Аккаунт-менеджера.
Нам нужен человек, который:
- умеет открывать двери в новые компании;
- лично ведёт переговоры с ЛПР;
- закрывает контракты и постепенно формирует вокруг себя мини-команду.
ЗАДАЧИ:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов: построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг); выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений; проведение переговоров и закрытие сделок;
- Работа с услугами: продажа аутстаффинга (основной фокус), продажа заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений; выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса; участие в пресейлах вместе с технической командой;
- Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов; апсейл/кросс-сейл; согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;
- Операционная деятельность: коммерческие предложения, презентации, базовый документооборот и контроль оплат; прогнозирование и планирование продаж.
МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:
- Реальный опыт B2B продаж услуг (не товаров);
- Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции;
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
- Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
- Навык переговоров с ЛПР и закупками;
- Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;
- Опыт работы в сфере продаж ИТ-услуг (заказной разработки, аутсорсинга персонала) в банковском/финансовом секторе;
- Отличное понимание ИТ рынка заказной разработки, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций.
- Собственная база контактов;
- Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Официальное оформление в стабильную аккредитованную Минцифра ИТ-компанию EGAR;
- Формат работы – гибрид / разъездной / встречи с клиентами;
- График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
- Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
- Полноценную проектную команду с четким разделением ролей;
- Оперативное решение организационных вопросов;
- Возможность профессионального роста (вертикального или горизонтального);
- Свободу действий и высокий уровень автономии;
- Влияние на стратегию продаж;
- Возможность построить свою ячейку/команду;
- Дополнительно 4 дня в год по болезни без больничного листа (sick day);
- Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию;
- Применение в работе современных технологий и стандартов.
Похожие вакансии
Менеджер маркетплейса Wildberries (категория «Одежда»)
ОДА
Опыт работы с категорией «Одежда» на Wildberries от 1 года — обязателен. Понимание специфики fashion-продаж: размерные сетки, выкупаемость, сезонные коллекции...
100 000 - 150 000 руб.
Менеджер по развитию дилерской сети
Аквадренаж
Опыт работы B2B-торговым представителем или супервайзером на строительных / инженерных рынках. Знание географии Москвы и Московской области, готовность...
150 000 руб.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Ренессанс cтрахование, Группа
Успешный опыт в B2B продажах от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental...
Младший сервис-менеджер ИБ (SOC)
Солар
Желание развиваться с сфере ИБ. Опыт работы в ИТ/ИБ в технической/менеджерской роли. Понимание построения ИТ-инфраструктуры и ее...
Руководитель группы разработки Рекомендательной системы/Lead Backend Engineer (Golang)
Okko
Мы ищем инженера, который умеет не только писать качественный код, но и думать о системе, как о продукте для внутренних...