Менеджер проектных продаж

«ТриА Строй» — стабильная строительно-монтажная компания с 11-летней историей. Мы входим в крупную группу компаний с собственным производством и специализируемся на реализации сложных комплексных проектов в энергетике и строительстве по всей РФ: от проектирования до полного цикла электромонтажных и строительных работ.
Мы активно растем и сейчас открываем конкурс на позицию Менеджера проектных продаж (уровень Middle). Наша цель — крупные целевые объекты: Центры обработки данных (ЦОДы), складские комплексы класса А, заводы и объекты промышленности. Мы продаем строительно-монтажные услуги и электромонтаж «под ключ», а не просто оборудование.

Что мы предлагаем:

• Финансовая стабильность: Фиксированный белый оклад + КПИ 150 000 в месяц
• Высокий процент от продаж: Мы платим до 3% от объема контракта (обсуждается индивидуально). При масштабах наших объектов (ЦОДы, заводы) реальный совокупный доход наших успешных менеджеров доходит до 400 000 – 600 000 руб. в месяц и выше, потолка нет.
• Сильный козырь для продаж: У нас в группе компаний 2 собственных работающих завода электрощитового оборудования (строится третий). Для заказчика мы — надежный партнер полного цикла, который дает лучшие цены и гарантирует сроки.
• Адекватность и скорость: Никакой корпоративной бюрократии. Собственники бизнеса принимают решения за 5 минут, оперативно согласовывают спец-условия под крупные тендеры и всегда открыты к диалогу.

• Активный поиск и хантинг новых строящихся объектов: ЦОДы, логистические парки, крупные производства и заводы.
• Выход на ключевых лиц (ЛПР): Проведение переговоров на уровне Директоров по строительству, Главных инженеров генподрядчиков, Руководителей проектов и Технических заказчиков.
• Организация процесса: Сбор технических требований, получение проектной документации и передача ее в наш сметно-договорной и инженерный отделы для расчета.
• Сопровождение: Подготовка коммерческих предложений, презентация возможностей «ТриА Строй», защита сметы перед заказчиком, участие в тендерных процедурах.
• Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с девелоперами и генподрядчиками.

• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет (идеально — если вы продавали строительные услуги, электромонтаж, инженерные сети или сложное промышленное оборудование).
• Понимание структуры проектных продаж: вы знаете, как зайти на объект на этапе котлована или проектирования и довести его до контракта.
• Понимание основ электротехники и снабжения объектов (трансформаторы, кабели, СМР) будет вашим огромным преимуществом. Высшее техническое образование (МЭИ, Бауманка) — в приоритете.
• Грамотная речь, умение вести жесткие переговоры на высшем управленческом уровне, настойчивость и амбиции зарабатывать много.

Этапы коммуникации:

1. Онлайн видео интервью с рекрутером 30 минут
2. Офлайн интервью в офисе с директором 60 минут
3. Оффер