Менеджер по работе с ключевыми клиентами

«Лаборатория Ангиофарм» — ведущий производитель профессиональной космецевтики на основе собственной запатентованной разработки (рекомбинантный ангиогенин).

Мы развиваем новое направление продаж инъекционной линейки HYON и приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• выполнение индивидуального плана продаж инъекционных препаратов (биоревитализантов и сопутствующих продуктов);
• активное продвижение линейки препаратов HYON и других продуктов компании среди ключевых клиентов;
• развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (клиники эстетической медицины, салоны красоты, врачи‑косметологи);
• регулярное посещение клиентов (визиты в клиники, салоны, встречи с врачами) для проведения переговоров по условиям сотрудничества и объёмам закупок;
• ведение и актуализация базы ключевых клиентов, включая сбор и систематизацию информации об их потребностях, предпочтениях и планах развития;
• работа с лидерами мнений в сфере косметологии (KOL) — установление контактов, развитие партнёрских отношений.
• контроль выполнения договорных обязательств со стороны компании и клиентов;
• управление дебиторской задолженностью: контроль сроков оплаты, своевременное принятие мер по взысканию просроченной задолженности.
• участие в конгрессах, обучающих семинарах, мастер‑классах и презентацях для врачей и косметологов;
• консультирование клиентов по вопросам применения препаратов, их совместимости и ожидаемых результатов.
• составление регулярных отчётов о выполнении плановых показателей (объёмы продаж, динамика, конверсия);
• анализ конкурентной среды: мониторинг предложений конкурентов, их акций и маркетинговых стратегий;
• планирование совместных визитов к ключевым клиентам вместе с менеджерами дистрибьюторов;
• сбор обратной связи от клиентов о качестве продукции и уровне сервиса;
• ведение документации и отчётности в CRM‑системе (фиксация контактов, сделок, результатов переговоров).

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в сфере эстетической медицины.
• Знание специфики рынка эстетической медицины и его бизнес-процессов.
• Опыт работы в компаниях-производителях косметологических препаратов или в дистрибьюторах профессиональных продуктов.
• Наличие профессиональной сети в индустрии (нетворкинг).
• Опыт эффективного общения с представителями брендов и дистрибьюторами.
• Знание ключевых экспертов и лидеров мнений в эстетической медицине.
• Понимание современных трендов, методик и особенностей работы с косметологическими препаратами.
• Опыт успешной реализации проектов развития продаж в индустрии.
• Опыт построения долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Вознаграждение, которое обсуждаем с успешным кандидатом;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;
• Компенсация спорта 50 % после испытательного срока;
• Скидка на продукцию компании.