Руководитель отдела продаж СЗР (регион Урал)

Компания «Агрорус и Ко» - один из ведущих российских производителей и поставщиков химических средств защиты растений. Мы объединяем две современные производственные площадки: завод препаративных форм «Агрорус- Рязань» (Россия) и «Агрия» (Пловдив, Болгария). Уже более 25 лет мы стабильно развиваемся на рынке СЗР России, предлагая аграриям эффективные и надежные решения.

В нашей компании открыта вакансия Руководителя региона, Урал/ Руководитель отдела продаж, регион Урал.

Мы ищем опытного лидера, который знает рынок агрохимии изнутри, умеет строить сильную команду и выстраивать системные продажи.

Должностные обязанности:

Стратегия и продажи:

• Развитие рынка агрохимии и реализация стратегии продаж средств защиты растений (СЗР) на территории Уральского региона.
• Выполнение плана продаж на закрепленной территории, разработка программ по увеличению объемов сбыта.
• Регулярные плановые поездки по региону, представление и защита интересов Общества.

Дистрибуция и каналы сбыта:

• Организация и развитие дистрибьюторской сети в регионе.
• Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств.
• Контроль ценовой политики, оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов.

Управление командой:

• Руководство региональными представителями и менеджерами по продажам.
• Постановка задач и планов, контроль их выполнения через отчетность и полевые выезды.
• Наставничество: развитие навыков продаж и ведения переговоров у подчиненных, разбор конкретных клиентских ситуаций.

Работа с дебиторской задолженностью:

• Контроль сроков и полноты расчетов клиентов.
• Предотвращение и сокращение дебиторской задолженности, принятие мер по ее своевременной ликвидации.
• Информирование руководства о случаях просрочки платежей с изложением причин.

Маркетинг и продвижение:

• Анализ рынка СЗР региона, продвижение новых препаратов
• .Представление продукции Общества на региональных выставках, организация семинаров для потенциальных клиентов с целью разъяснения политики Общества по продвижению товара и вовлечения в этот процесс новых партнеров.
• Формирование лояльности к продуктам Общества среди агрономов и сельхозпроизводителей.

Отчетность:

• Предоставление руководству Общества регулярной отчетности по продажам, состоянию рынка, команде и дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее профильное образование (агрономическое, химическое, биологическое)
• Успешный опыт работы в агрономии или продажах средств защиты растений, опыт управления продажами от 3 лет (middle -позиции). Опыт проведения переговоров. Понимание бизнеса, специфики, потребностей, логики принятия решений в отрасли.
• Навыки: планирования, постановки задач, управления, мотивации персонала, формирования команды, ведения переговоров на уровне первых лиц, принятия решений в нестандартных ситуациях .
• Общие компетенции: стратегическое мышление, структурированность, самоорганизация, ориентация на результат, инициативность, гибкость мышления, аналитические способности, стрессоустойчивость; обучаемость; лояльность; лидерство, успешная коммуникация.
• Уверенный пользователь ПК.
• Готовность к командировкам в закрепленный регион.

Условия:

• Работа в стабильной компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ; с первого рабочего дня.
• Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования).
• Система бонусов по итогам года.
• Ежегодная индексация.
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией, софинансирование любой вашей годовой фитнес-программы (после 6 месяцев работы).
• Удобное расположение офиса — 15 минут пешком от м. Ломоносовский проспект / м. Минская, комфортные условия труда.
• Разъездной характер работы, командировки по хозяйствам Уральского региона.