Менеджер по продажам

В связи с активным развитием Компании мы приглашаем соискателей на должность Менеджер по продажам 3PL услуг.

Наша ключевая компетенция — специализированные интегрированные решения для всех каналов продаж (b2b, b2c, e-commerce), объединяющие услуги складской и транспортной логистики, ИТ-технологии, фулфилмент, администрирование платежей, доставку конечному покупателю, колл-центр.

Место работы: г. Пушкино, м-н Клязьма, ул. Костомаровская д. 5/1

МОЛКОМ сегодня:

• 170 тысяч кв.м. складских площадей, включая таможенный и фарм. склады;
• Более 40 клиентов - ведущих зарубежных и российских компаний;
• Более 30 лет на рынке;
• Услуги фулфилмент для всех маркетплейсов и десятков интернет-магазинов.

Стратегические цели МОЛКОМ (в перспективе 3-5 лет):

• Стать крупнейшим российским 3PL-провайдером с площадью складов до 500 000 кв.м.;
• Увеличить количество партнеров-клиентов до 100+ (средний и крупный бизнес);
• Расширить географию присутствия по всей территории РФ.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, участие в выставках), теплые продажи по имеющейся базе;

• Выявление потребностей и переговоры: проведение встреч, в т.ч. онлайн, и презентаций услуг; интервьюирование потенциальных клиентов для понимания болей и задач. Грамотная аргументация преимуществ и преодоление возражений;

• Сопровождение сделки, составление коммерческих предложений и расчет цен. Согласование договоров и оформление сопроводительной документации;

• Работа с базой и аналитика. Ведение всех этапов сделки в CRM-системе;

• Анализ рынка, мониторинг предложений конкурентов, изучение новых тенденций спроса, участие в улучшении услуги на основе запросов потенциальных клиентов.

Требования к кандидату:

• Обязательный опыт работы в продажах, желателен опыт в 3PL-логистике;

• Знание этапов продаж (установление контакта, выявление потребностей, презентация, отработка возражений, закрытие сделки);

• Работа с CRM-системами;

• Умение квалифицировать лиды;

• Грамотно выстроенная коммуникация;

• Высокие аналитические способности: умение читать воронку продаж, рассчитывать конверсию и анализировать конкурентов;

• Убедительность и стрессоустойчивость;

• Адаптивность: способность быстро менять подход к разным типам клиентов.
  
  Мы предлагаем:

• Достойный уровень официальной заработной платы, зависящий от вас;
• Работа в крупной стабильной компании с более чем 30-летней историей с численностью сотрудников более 600 человек;
• Оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ, полный соцпакет;
• Гибкий график работы: пятидневная рабочая неделя с 8 до 17 или с 9 до 18 часов на выбор;
• Комфортные условия труда;
• Льготные условия кредитования от зарплатных банков-партнеров;
• Активная корпоративная жизнь, подарки детям;
• Корпоративный транспорт из городов Пушкино, Ивантеевка, Красноармейск, от/до ж/д станции Клязьма;
• Охраняемая парковка на собственной территории.

Приглашаем стать частью команды лидеров рынка 3PL!